KUINKA PERUSTAA PIENYRITYS VÄHÄN TAI EI LAINKAAN RAHAA

Kuinka kauan olet ollut kutina aloittamaan pienyrityksen? Mikä estää sinua?

Niin monet ihmiset lykkäävät pienyrityksen perustamista, koska luulevat tarvitsevansa terveellisen pääomasijoituksen.

Se ei yksinkertaisesti ole totta.

Joten miten perustaa pieni yritys?

Simon Paine, perustaja ja toimitusjohtaja PopUp-kauppakorkeakoulu , sanoi,

Voit helposti perustaa yrityksen ilman rahaa. Kun aloitat, tarpeeksi hyvä on tarpeeksi hyvä. Sen ei tarvitse olla täydellinen. Täydellisyys tappaa yrityksesi ennen aloittamista, koska se maksaa rahaa, eikä sinun tarvitse käyttää rahaa päästäksesi alkuun.

Bootstrapping on loistava tapa rakentaa yritystä.

Painen mukaan

Bootstrapped-liiketoiminta selviää todennäköisimmin. Miksi? Koska olet rakentanut yrittäjyyslihaksesi selvittämällä, miten aloitat ilmaiseksi, ja olet sitoutunut omaan liiketoimintaasi. Tämä prosessi on kriittinen, joten älä ohita sitä.

Joten kun olet selvittänyt kaiken, mitä tarvitset aloittamiseen - luvat, lisenssit, yrityksesi nimen rekisteröinti, yritystilin avaaminen, perustason verkkosivuston luominen, käyntikortit jne. -, käynnistä uudelleen mitä voit ja ulkoista loput.

Tässä on kahdeksan tärkeintä vinkkini itserahoitetun pienyrityksen perustamiseksi.

1. Aloita sinusta

Jos mietit, Mikä olisi hyvä pieni yritys aloittaa? Haluat ehkä tarkastella tarkemmin mitä sinulla on tarjota.

Mitkä ovat taitosi?
Missä olet eniten kokenut?
Minkä tiedon tai oivalluksen voisit jakaa, josta joku maksaisi hyvää rahaa?
Kuka tarvitsee apuasi?

Ei ole oikeaa tai väärää pienyritystä, aivan kuten ei ole takeita siitä, että jotkut menestyvät paremmin kuin toiset. Olen nähnyt startupien, joilla on uskomattomia tuotteita, epäonnistumisen, koska he eivät tienneet, miten markkinoida itseään.^[1]

Olen myös nähnyt melko keskimääräisten tuotteiden toimivan poikkeuksellisen hyvin yksinkertaisesti siksi, että perustajat oskasivat yhdistää potentiaalinsa ja tarjota ainutlaatuisen kokemuksen.

Dmytro Other, perustaja Chanty , sanoi,Mainonta

Paras tapa aloittaa pienyritys pienellä budjetilla on aloittaa ongelmalla, joka jollakin muulla on ja ratkaista se sen sijaan, että keksit jotain uutta. Tällä tavoin sinulla on jo kohdeyleisösi edessäsi, ja voit tehdä ensimmäisen myynnin heti sen sijaan, että vietät omaisuuden markkinointiin.

Tartu siis kynään ja paperiin ja kirjoita muistiin taitosi, kokemuksesi, mistä todella nautit työskennellä ja kuka on ihanteellinen asiakkaasi. Käytä tätä lähtökohtana selvittäessäsi, missä yrityksessä haluat olla.

2. Keskustele nyt potentiaalisten asiakkaidesi kanssa

Marie Farmer, perustaja Pienet ateriaajat , sanoi,

Talk talk talk potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Älä käytä penniäkään ennen kuin teet tämän.

Keskustelut johtavat tuloksiin. Niiden avulla voit päästä potentiaaliesi päähän, löytää mitä he kamppailevat ja suunnitella heidän tarpeisiinsa räätälöity ratkaisu.

Yritysten omistajina luulemme niin usein tuntevamme kohdemarkkinamme. Uskomme, että tiedämme mitä he haluavat, missä he kuluttavat mediaa, mikä viesti saisi heidät ostamaan tuotteesi tai palvelusi, emmekä voi olla väärässä.

Olen tavannut monia yrittäjiä ja pienyritysten omistajia, jotka ovat sijoittaneet tuhansia dollareita saadakseen yrityksensä toimimaan vain ymmärtääkseen puoli vuotta, että kaikki on väärin. Yrityksen nimi, heidän tarjouksensa, hinnoittelu - kaikki rahat ja aika hukkaan, yksinkertaisesti siksi, että he eivät tehneet kotitehtäviä.

Puhumalla ihmisten kanssa luot suhteita ja saat arvokasta palautetta. Kuuntele mitä he sanovat ja miten he sanovat sen; he lahjoittavat sisältöstrategiasi. Tiedät jo, mitä he googlevat, joten voit luoda videon tai artikkelin, joka puhuu suoraan heille.

Tämä paikallinen markkinatutkimus näyttää myös:

Kenen kanssa nautit tekemisistä.
Missä he ovat.
Miltä heidän päivittäiset rutiininsa näyttävät.
Mitkä ovat heidän kipupisteet.
Jos heillä on halu haluaa myydä.
Mitä he ovat valmiita maksamaan siitä.

Sitten sinun täytyy selvittää:

Keitä kilpailijat ovat.
Voit tehdä paremmin, mitä he tekevät.
Kuinka aiot erottaa itsesi.

Antamasi kokemus on ainutlaatuinen erottelijasi. Tee se oikein, paitsi että voitat ensimmäisen asiakkaasi, mutta annat heille kokemuksen, joka pitää heidät palaamassa eliniän ajan.

3. Hyödynnä suhteita

Verkostoituminen on hengenpelastaja pienyritysten omistajille. Menestyksesi kannalta on välttämätöntä rakentaa ympyrä ihmisistä, joilla on kokemusta yrityksen perustamisesta ja kasvattamisesta.

Ne voivat olla kolme tai neljä askelta edellä sinua, mutta nämä ovat ihmisiä, joilta voit oppia ja heittää ideoita pois. He ovat olleet siellä missä olet, ja he tietävät mitä pienyrityksen perustaminen vaatii. Heidän kokemuksensa eivät kaikki ole samat, mutta se on hyvä asia.

Richard Michie, toimitusjohtaja Markkinointioptimistina , jakoi startup-tarinansa:

Kun aloitin, istuin kotona ja yritin oppia johtamaan yritystä. Se ei toiminut, joten liityin Entrepreneurial Sparkiin ja sitten NatWest Business Acceleratoriin. Täällä pystyin jakamaan voittoni ja katastrofini muiden kanssa, jotka kohtaavat samoja kamppailuja. Jakamalla ja kuuntelemalla tulin sietävämmäksi startupin ylläpitämiselle. Lisäksi pystyin rakentamaan vieläkin suuremman arvokkaiden yhteyksien verkoston, mikä auttoi yritystä kasvamaan massiivisesti.

Yrittäjäverkostosi hyödyntämisen etuja ovat:

Uusien johtojen etsiminen.
Suunnittele ajattelutapa uudelleen.
Luottamuksen rakentaminen ja pelkojen lievittäminen.
Helppo pääsy ilmaiseen neuvontaan ja tukeen.
Auta tavoitteiden asettamisessa ja vastuun pitämisessä.

Käytä hetki selaamaan puhelinluetteloita ja sähköpostitietokantaa. Huomaa, kenen kanssa voit tavoittaa. Nämä ovat ihmisiä, joiden avulla voit kasvattaa verkkoasi ja löytää uusia liiketoimintamahdollisuuksia.

4. Tee luettelo kaikesta, mitä tarvitset aloittamiseen

Nyt kun tiedät, missä olet hyvä, kenen kanssa haluat työskennellä, mitkä ovat heidän kipupisteet ja mitä aiot myydä, sinun on tehtävä luettelo.

Tämä on tarkistuslista kaikesta, mitä sinun on tehtävä pienyrityksen perustamiseksi. Kyllä, voit google sen. Tai, ja tämä on parempi idea, voit kääntyä yritysverkostosi puoleen saadaksesi neuvoja siitä, mitä sisällyttää tähän luetteloon ja kenen puoleen voi auttaa sinua tekemään asioita.

Puhun lakimiehistä, kirjanpitäjistä, mainosaineistoista. Heillä on nämä ihmiset pikavalinnassa, ja tiedät heidän olevan erittäin suositeltavia.

Kun olet saanut luettelosi valmiiksi, Simon Paine ehdottaa,

Käy läpi luettelo yrityksesi aloittamiseen tarvittavista asioista ja katso, mitä voit saada ilmaiseksi, lainata, vaihtaa, myydä jotain käteistä varten tai myydä arvosi ennen kuin luot sen. Voit ehdottomasti perustaa yrityksen ilman rahaa seuraamalla näitä periaatteita.

5. Ole häikäilemätön kulutustasi kohtaan

Riippumatta siitä, aloitatko pienyrityksesi sivuharrastuksena tai investoitko säästösi sen käynnistämiseen, sinun on oltava hyvin varovainen, mihin kulutat rahasi.

Pidä se laiha

Santiago Navarro, toimitusjohtaja ja perustaja Poika Viinit , neuvoo pitämään sen laihana käynnistämisen alkuvaiheessa.

Käytä niin vähän kuin mahdollista, työskentele ahkerasti ja keskity päätavoitteeseen kehittää laadukas MVP (vähiten kannattava tuote), joka viedään markkinoille testausta tai myyntiä varten.

Älä vedä palkkaa

Danny Scott, toimitusjohtaja ja perustaja CoinCorner , ehdottaa, että ei oteta palkkaa.

Toimintamme ensimmäisten kuuden kuukauden aikana perustajat eivät käyttäneet palkkoja, jotka antaisivat yritykselle parhaan mahdollisuuden päästä irti maasta ja saada pitoa.

Jos sinun ei tarvitse nostaa palkkaa, älä.

Tehdä töitä kotoa

Et tarvitse hienoa toimistoa. Duncan Collins, perustaja RunaGood.com , sanoo,

Työskentele talosta. Ei ole yrityshintoja maksettavaksi eikä vuokra- tai palvelumaksuja.

Lisäksi voit poistaa prosenttiosuuden kustannuksistasi, kun verokaudella pyörii.

Vaihda palvelusi

Onko sinulla taitoja, lisäaikaa, tuotteita tai palveluita, jotka voit vaihtaa? Ehkä olet copywriter ja tarvitset suunnittelijan luomaan logosi ja käyntikorttisi.

Vaihda taitosi heidän apuunsa. Voisit tarjota niiden oikolukemista tai suositella heidän palvelujaan kaikille asiakkaille, joita saat.

Ehkä avaat kahvilan ja tarvitset apua lupien myöntämisessä. Voit vaihtaa rajoittamattoman määrän ilmaisia cappuccinoa heidän apuunsa asian hankkimisessa ja käsittelyssä. Baarikauppa on hieno tapa saavuttaa paljon kuluttamatta senttiäkään.

Kuinka voit leikata kustannuksia? Kenen kanssa voit tehdä vaihtokauppapalveluja? Palaa luetteloosi ja lisää nämä tiedot siihen.

6. Ajattele, miten haluat sijoittaa itsesi

Älä pelkää mennä premium-asiakkaan perään. Liiketoiminnassa voitto syntyy tavasta markkinoida itseäsi ja paikannus määrää ansaitsemasi summan. Sen avulla voit houkutella korkealaatuisempaa asiakasta.

Annan sinulle esimerkin:

Jos olet ammattimuusikko ja asetat itsesi metro buskeriksi, asiakkaasi kohtelevat sinua sellaisenaan ja maksavat sinulle vastaavasti. Työskentelet pitkiä ja vaikeita tunteja ansaitaksesi pienen rahamäärän.

Toisaalta, jos asetat itsesi ammattimaiseksi konsertti esiintyjäksi, houkuttelet hyvin erilaista asiakasta ja saat vastaavan palkan.

Aseta itsesi hyödykkeeksi ja kilpailet aina hinnasta.

7. Keskitä energiasi strategisesti

Vaikka yritysten omistajat käyttävät monia hattuja, sinun on jossakin vaiheessa oltava realistinen, mihin sinun pitäisi sijoittaa aika ja energia. Yrityksen perustamisen alkuaikoina on normaalia tehdä kaikki yksin, työskennellä hulluina aikoina eikä koskaan päästä ulos, mutta tämä ei ole terveellistä sinulle tai yrityksellesi.

Small Business Trends -tutkimuksen mukaan 78% pienyrittäjistä kertoo kokeneensa palovammoja yrityksen johtamisen kahden ensimmäisen vuoden aikana.^[kaksi]Ja jos olet liian väsynyt, stressaantunut ja sairas töihin, et aio ansaita rahaa.

Siksi kehotan asiakkaitani aina hallitsemaan yksi asia, ennen kuin siirryt seuraavaan. Se voi olla yksi markkinarako, yksi sosiaalisen median foorumi tai verkkokurssin kolme ensimmäistä moduulia, mikä tahansa.

Mutta kun yrität tehdä liikaa, mitään ei tehdä. Kysy vain Dani Mancinilta, perustaja ja omistaja Scribly.io :

Vasta kun arvioin kuinka paljon yritin tehdä, tajusin asettavani itseni epäonnistumaan. Sen sijaan, että yritän tehdä kaiken kerralla, keskityn nyt yhteen asiaan kerrallaan ja sitoutun tekemään sen hyvin. Tämä tarkoittaa vaikeiden päätösten tekemistä, kuten sisältöstrategiamme pysäyttäminen kokonaan, kunnes olen naulannut muita tärkeitä toimintoja, kuten etsintä ja viittaukset (jotka ovat ylivoimaisesti olleet tehokkaampia taktiikoita).

Energian keskittäminen on niin tärkeää. Kysy itseltäsi,

Mikä on menestyksen kannalta kriittistä? Mitä minun on tehtävä nyt, jotta voin taata kasvun seuraavien kuuden kuukauden aikana?

Kun olet saanut tämän käyttöön, siirry seuraavaan projektiin.

8. Ulkoista mitä sinun ei tarvitse tehdä

Tämä johtaa minut viimeiseen kohtaani: ulkoista kaikki, joilla sinulla on rajallista tietoa tai mikä ei ole hyvä aikaasi.

Melissa Sinclaire, perustaja Iso hiusten kauneus , sanoi,

Joskus saatat tuntea, että yritykselläsi ei ole varaa siihen ja teet kaiken vain itse, mutta useimmiten sinulla ei ole varaa olla tekemättä.

Jos et tiedä kirjanpidosta, ulkoista se. Jos et tiedä mitään verkkokehityksestä, Google AdWordsista, Facebook-mainoksista, hakukoneoptimoinnista, SEM: stä, CRM: stä tai tavallisten toimintatapojesi luomisesta, ulkoista se jollekin, joka tietää.

On olemassa lukemattomia freelance-verkkosivustoja, joista löydät lahjakkaita ammattilaisia, jotka haluavat ottaa kiinteän hinnan kiinteästä tuloksesta.

Tässä on opas, joka auttaa sinua tehokkaasti delegoimaan: Tehtävien tehokas delegointi (vaiheittaiset ohjeet)

Bottom Line

Jotkut menestyneimmistä pienyrityksistä alkoivat kotona kädensijana olevista yrityksistä, kahviloista ja jopa yliopistojen asuntoloista.

He julkaisivat tuotteen tai palvelun, joka oli tarpeeksi hyvä. He käyttivät 100 dollaria verkkosivustomalliin, verkkotunnukseen ja valintalomakkeeseen.

He tekivät säännöllistä yhteistyötä markkinoidensa kanssa selvittääkseen, missä parannuksia voitaisiin tehdä, mikä toimi ja mitä tarvitsi mennä.

He asettivat tavoitteita, joita kutsuttiin suosioksi, he asuivat vähäisessä määrin, lainasivat laitteita, vaihtosopimuspalveluita, ulkoistivat tarvittaessa ja investoivat voitot takaisin yrityksiin - näin rakennat pienyrityksen, jolla ei ole juurikaan rahaa.