KUINKA PERUSTAA PIENYRITYS KUKOISTAVASTA MAASTA

Kuinka perustaa pieni yritys?

Suurimmalle osalle meistä se alkaa ideasta.

Idea voi olla joko irtautuminen yritysmaailmasta. Ole oma pomo. Lopeta tunne kuin koneen hampaat ja tee itse asiassa ero.

Tai se voi olla tarkempi. Rakenna ensimmäinen tai paras widget maailmassa. Koska olen käyttänyt kaikkia muita widgettejä siellä ja ne kaikki puuttuvat tietyllä tavalla.

Ajatuksena on perustaa pieni yritys. Rakentaa jotain upouutta. Pala palalta.

Olen työskennellyt kymmenien ja kymmenien pienten yritysten ja startup-yritysten kanssa vuosien varrella. Olen nähnyt hyvää, pahaa ja rumaa. Olen nähnyt yritysten siirtyvän pörssiin yli 200 miljoonan dollarin arvosta, ja toiset romahtavat omien virheidensä painon alla.

Joten jos sinulla on idea, kipinä on olemassa, mutta sitten sydämesi ohittaa rytmin, ja ajattelet itse: Kuinka tarkalleen aloitan?

Välttääksesi joitain virheitä, joita muut ovat tehneet, rakentamaan menestyvää yritystä; Näin voit perustaa pienyrityksen, joka kukoistaa alusta alkaen:

1. Tunne miksi

Simon Sinekillä on yksi kaikkien aikojen suosituimmista Ted-keskusteluista, ja myös myydyin kirja Aloita Miksi . Siinä hän kertoo kuinka tärkeää on tietää miksi olet motivoitunut tekemään mitä teet; ja miksi ei pitäisi sisällyttää ansaita miljoona dollaria tai tehdä äitini ylpeä.

Kyse on ymmärtämisestä, miten haluat vaikuttaa maailmaan. Ja se on erilainen ja henkilökohtainen jokaiselle ihmiselle.Mainonta

Olen huomannut, että sinulla on vankka perusta miksi haluat perustaa pienyrityksen, sillä on kaikki merkitys. Kun asiat karkeavat (ja ne karkeutuvat), voit palata tähän perustavanlaatuiseen ymmärrykseen ja muistutukseksi siitä, miksi haluat jatkaa eteenpäin. Kuten Sinek sanoo:

Kova työskentely sellaisen asian puolesta, josta me välitämme, kutsutaan stressiksi; ahkera työskenteleminen rakastamamme asian puolesta on intohimo.

Joten kysy itseltäsi, kuinka aloitan pienyrityksen, joka on linjassa Miksi -ni kanssa?

2. Ole kuluttava oppija

Menestyneimmät perustajat ja toimitusjohtaja, jonka olen tavannut, kysyvät jatkuvasti. He luottavat siihen, mitä tietävät, mutta ovat tietoisia siitä, että voivat aina oppia lisää. Tämä voi tulla esiin muutamalla keskeisellä tavalla:

Tutki markkinoitasi ennen kuin aloitat yrityksesi.

Sitten tutkia lisää. Älä koskaan ajattele, että tiedät jo kaiken ihmisistä, jotka ostavat widgettejä tai kaikkia muita widgettejä markkinoilla.

Kysy kysymyksiä. Kysy sitten lisää. Löydä ihmisiä älykkäämpiä kuin sinä tai sinulla on paljon enemmän kokemusta ja kuuntele mitä he kertovat sinulle.

Tunnusta, ettet tiedä kaikkea. Tämä on toinen tärkeä osa menestyvän yrityksen johtamista.

Olen nähnyt sen niin monta kertaa. Perustaja pyytää valitsemaan jonkun muun aivot, jotka ovat menneet aiemmin. He palkkaavat tiimiin loistavan henkilön - markkinoinnin tai rahoituksen asiantuntijan, ja jättävät sitten huomiotta sen, mitä he sanovat tai kertovat heille, mitä tehdä sen sijaan, että kysyttäisiin heiltä paras tapa tehdä se.

Toimitusjohtaja menettää kriittisen mahdollisuuden, koska se ei hyödynnä tiimin jäseniä / asiantuntemusta eikä tunnusta, että tällä ryhmän jäsenellä on paljon opetettavaa toimitusjohtajalle. Se riisuu voimaa myös tiimin jäseneltä.Mainonta

3. Käännä hihat ylös

Sinulla voi olla hieno nimi - toimitusjohtaja, perustaja tai johtaja Honcho, mutta kun aloitat pienyrityksen, olet myös vastaanottovirkailija ja vastuussa tietojen syöttämisestä.

Alussa sinun on oltava valmis tekemään kaikkea liiketoiminnallesi menevää karkeaa työtä. Et voi olla liian hyvä tekemään mitään. Tehtävät eivät välttämättä ole neroalueellasi. Ennemmin tai myöhemmin voit palkata ja / tai delegoida paljon pienempiä juttuja.

Mutta jos et ymmärrä kaikkia pieniä paloja, jotka tekevät yrityksestäsi upean, et ymmärrä, miten laajentaa yritystäsi ja kasvaa, kun on oikea aika.

4. Päästä rikkaruohoihin

Olen työskennellyt monien, monien toimitusjohtajien, perustajien ja yrittäjien kanssa, ja useimmilla heillä on yksi yhteinen asia:

He ovat suurikokoisia ajattelijoita.

Heillä on unelmia ja suuria ideoita. Suoritus? Ei niin paljon.

Joten, jos aiot perustaa pienyrityksen, joka kukoistaa, sinun on päästävä rikkaruohoon. Katso yksityiskohdat:

Miksi sininen olisi paras väri widgetillesi? Kuka ottaa vastaan tilaukset, jotka tulevat Yhdysvaltojen ulkopuolelta? Kuinka lähetät tuotteesi tarkalleen ihmisille, jotka ostavat niitä?

Älä vältä yritykseesi liittyviä yksityiskohtia, koska kokonaisuusideat ovat hauskempia.

Unelmat ja suuret ideat ovat kriittisiä, kun aloitat yrityksen. Mutta jos sinulla ei ole mitään yksityiskohtia, et voi tehdä näistä unelmista totta. Ja lopulta yrityksesi romahtaa kuin korttitalo.Mainonta

5. Rakenna suunnitelma, joka sisältää budjetin, kulut ja voitot

Kun olet kyseisissä rikkaruohoissa, sinun on koottava joitain lukuja - todellisia, tutkittuja, hyvin tietoisia numeroita.

Älä oleta, että otat 50% nykyisistä markkinoista, koska ideasi on hieno. Sinun täytyy luo suunnitelma joka hahmottaa jokaisen kulun, jonka odotat seuraavien 6 kuukauden tai vuoden aikana. Sinun on luotava realistinen aikajana tuotteen lanseeraamiseen ja luotava arvio siitä, kuinka paljon tuloja saat tuotteestasi ja milloin.

Ilman suunnitelmaa, joka sisältää numeroita, vietät suurimman osan ajastasi reagoimaan ympärilläsi tapahtuviin asioihin sen sijaan, että menisit eteenpäin tarkoituksella.

Dave Ramsey on yksi pienyritysten ja henkilökohtaisen rahoituksen suurista guruista. Myydyimmässä kirjassaan EntreLeaders , hän pitää sen yksinkertaisena. Hän sanoo:

Liiketoiminta ei ole oikeastaan kovaa. Sinun on kuitenkin suoritettava perusasiat, etkä voittaa. Budjetoi ja pidä kirjanpitoa, pysy velassa, älä osta mitä ei tarvita, mitä ei tarvita voiton saamiseksi, säästää rahaa ja ole aina antelias.

Ja sinulla on oltava hyvä vastaus kaikkein tärkeimpään kysymykseen - milloin voitat voittoa?

6. Vältä kiiltävän objektin oireyhtymää

Olet koonnut suunnitelmasi. Olet tutkinut markkinoitasi. Tiedät, että haluat luoda 2 tuuman widgetit upealla sinisellä sävyllä. Myydät ne hintaan $ 1 / widget. Suunnittelija Bob on kirjautunut rakentamaan heidät. Aloitat kesäkuussa!

Ja sitten…

Naapurini Betsy kertoi rakastavansa vihreää widgetiä. Pitäisikö meidän vaihtaa väri vihreäksi? Johnnyn opettaja mainitsi voivansa käyttää 3 tuuman pienoisohjelmaa. Muutetaan widgetin kokoa!

Se on niin yleistä. Meillä on idea, mutta entä jos on parempi idea?Mainonta

Tee tutkimuksesi. Tee tietoisia päätöksiä. Pysy sitten kurssilla. Voit aina kääntää myöhemmin.

Mutta jos käännät päätäsi aina kohti kiiltävää esinettä, et saavuta tavoitetta aivan edessäsi. Et koskaan julkaise kyseistä tuotetta kesäkuuhun mennessä.

7. Luota joukkueeseesi

Pienyrityksellä voi olla yksi perustaja, mutta ihmiset perustavat harvoin pienyrityksen yksin. Usein on konsultti, kumppani, luotain. Ja sitten, konsultit, kirjanpitäjät ja markkinoinnin asiantuntijat.

Kenenkään neroalue ei kata kaikkia alueita. Joten yksi parhaista ideoista pienyrityksen perustamiseksi on löytää hieno joukkue, joka auttaa saamaan ideasi kentältä. Vietä kriittistä aikaa käyttöliittymän tarkastukseen ja palkkaamalla upeita ihmisiä . Anna heidän sitten tehdä työnsä.

Vuosina Wall Streetillä näin omakohtaisesti vaikutuksen liiketoimintaan, kun perustaja ei luottanut joukkueeseensa. Minulla oli satoja pieniä yksityisiä yrityksiä, jotka tuovat yritykseni minulle toivoen, että investointipankkini vie heidän yrityksensä julkiseksi.

Yritykset, jotka antoivat minulle eniten taukoa, ne, jotka onnistuivat harvoin, olivat niitä, joissa toimitusjohtaja puhui kaiken tai kun hän katkaisi tiiminsä jäsenet, kun he yrittivät vastata kysymyksiin.

Koska mielestäni, jos se tapahtui, se tarkoitti yhtä näistä kahdesta asiasta: 1) toimitusjohtaja ei kuuntele kaikkia muita älykkäitä ihmisiä huoneessa; tai 2) toimitusjohtaja ei luota joukkueeseensa.

Molemmat vaihtoehdot olivat resepti epäonnistumiseen.