Kuten lakimiehet ja hammaslääkärit, harvat ihmiset nauttivat tekemisistä autokauppiaiden kanssa. Ne ovat välttämätön paha, joka jättää kuluttajille usein huonon maun suussa taktiikan takia, jonka he saavat ihmiset ostamaan uuden ajoneuvon. Neuvotteluista poistuminen uudella autolla ja paljon siitä voi tapahtua, jos menet asiat oikein.

Turvallinen rahoitus etukäteen

Kun olet päättänyt, että on aika ostaa uusi ajoneuvo, sen sijaan, että menisit suoraan jälleenmyyjälle, käy paikallisessa luottoyhteisössä tai pankissa ja varmista rahoitus etukäteen. Autoliikkeet ansaitsevat paljon voittojaan rahoitustarjouksista, ja voit säästää paljon rahaa hankkimalla autolainaasi hyvämaineisen kolmannen osapuolen kautta etukäteen. Kun olet tehnyt tämän, olet valmis menemään jälleenmyyjälle ja katsomaan ajoneuvoja, vaikka on hyvä tehdä tutkimus etukäteen ja selvittää, mitkä saattavat kiinnostaa sinua.Mainonta

Mene hyvin levossa

Haluat varmistaa, että olet levännyt hyvin sinä päivänä, kun menet valitsemaan uuden auton. Älä mene, kun olet kiireinen tai väsynyt tai pitkän työpäivän jälkeen. Sinun on oltava henkisesti 100% siellä, jos haluat päästä siitä parhaan mahdollisen tarjouksen.

Pyydä katsomaan lasku

Kun olet löytänyt auton, jonka haluat ostaa, ja jälleenmyyjä vie sinut toimistoonsa tai ohjaamoonsa aloittamaan pyöräilyä ja kauppaa, pyydä katsomaan lasku. Tämä kertoo kaikenlaisia ​​tietoja autosta, mutta mikä tärkeintä, kuinka paljon jälleenmyyjä maksoi siitä. Pidä tämä luku mielessä neuvotellessasi siitä, mitä olet valmis maksamaan. Toki he tuottavat voittoa, mutta tietäessään tämän numeron voi auttaa sinua johtamaan neuvotteluja kohti niiden voittojen minimointia ja kokonaiskustannusten alentamista.Mainonta

Sano vain ei.

Ensimmäinen asia, joka sinun on tiedettävä neuvoteltaessasi haluamasi ajoneuvon hinnasta, on se, että NO on paras aseesi. Varusta itsesi ja ole valmis käyttämään sitä, mahdollisesti jopa useita kertoja. Älä anna heidän olla vahvasti käsivarressa tai suloisesti puhua sinulle jotain, johon et olisi tyytyväinen. Ota vihje 18 kuukauden ikäiseltä pikkulapseltani ja sano se niin kuin tarkoitat sitä (pään ravistelu valinnainen).

Anna heidän tulla sinulle tarjouksen avulla

Jälleenmyyjä kysyy sinulta joitain perustietoja itsestäsi, kuten nimesi, osoitteesi ja niin edelleen. Vastaa rehellisesti. Suurin osa aloittaa hintaneuvottelut kysymällä sinulta kuinka paljon haluat maksaa kuukaudessa. Sopiva vastaus tähän kysymykseen, joka heittää heidät pois pelistä, on, että haluaisin maksaa nollan. Saatat saada naurun tai eikö me kaikki kirjoittaisi kommenttia, ennen kuin myyjä jatkaa yritystään saada sinut antamaan hänelle maaginen numero, jonka olisit valmis maksamaan heille kuukausittain oman ajoneuvosi ajamisesta valinta. He saattavat kysyä, mitä maksat nyt. Jos autosi on maksettu, vastaa Zero. Jos maksat edelleen, anna heille rehellinen vastaus. Älä tee virhettä antamalla heille hinnan, jonka olet valmis maksamaan joka kuukausi.Mainonta

Saat parhaat mahdollisuudet ansaita paljon, tee heille tarjous sinulle. Yksikään myyjä ei kerro sinulle, että olet valmis maksamaan kuukausittain paljon enemmän kuin kauppa, jonka kanssa voisit mennä pois. Autokauppias saa vähimmäispalkan, kun viettää aikaa jälleenmyyjällä, mutta voi tehdä rikkautensa palkkiosta, jonka hän ansaitsee myymällä autoja. Heidän tavoitteensa on maksimoida palkkionsa ja jälleenmyyjän tuottama voitto. Tavoitteenasi on minimoida heidän palkkionsa ja tuotonsa saadakseen parhaan tarjouksen uudesta ajoneuvostasi. Pyydä heitä antamaan sinulle numero, ja kun he tekevät, on aika aloittaa neuvottelut.

Jos käydään kauppaa ajoneuvolla uuden ajoneuvon kustannusten kompensoimiseksi, älä jätä kotia ottamatta kahta avainta. Yksi taktiikka, jota jälleenmyyjät yrittävät käyttää neuvotteluprosessin aikana, on tarkastella autosi ja siepata avaimet. Jos otat mukaan toisen avaimen, he eivät voi pitää sinua panttivankina. Varmista vain, että annat heille avaimen, joka on halpa kopio, ei siinä, jossa on hienoa avainta tai kaukosäädintä. Ajatuksena on, että jos neuvottelut menevät pieleen ja he yrittävät pitää sinut vankeudessa ripustettuasi avaimiin, voit kävellä suoraan ovesta ilman, että sinun tarvitsee huolehtia avaimen palauttamisesta. He eivät odota tätä, ja jahtaavat sinua lupauksilla paremmasta sopimuksesta.

Ilmoita myyjälle, että sinulla on jo rahoitus ja kaupan viimeistely Mainonta

ÄLÄ, toistan, ÄLÄ ilmoita myyjälle etukäteen, että olet jo saanut rahoituksen. Pidä tämä tarkkaan vartioitu salaisuus, kunnes aika on oikea. Jos he tietävät, että sinulla on jo rahoitusta, se muuttaa tapaa, jolla he suhtautuvat sinuun. Aika tehdä suuri paljastus on, kun olet sopinut ajoneuvon lopullisesta hinnasta. Luottoyhteisölainallasi tai muulla kolmannen osapuolen autorahoituksella on todennäköisesti paremmat hinnat ja ehdot kuin mitä jälleenmyyjä tarjoaa. Vedä tässä vaiheessa laskin ulos ja käytä rahoitustietojasi selvittääksesi, kuinka paljon maksat lopulta. Enemmän kuin todennäköistä, se on pienempi kuin mitä olisit maksanut, jos olisit käyttänyt jälleenmyyjän rahoitusta.

Johtopäätös

Noudata tätä neuvoa ja takaan, että kävelet jälleenmyyjältä paitsi uuden auton lisäksi myös tyytyväisyyden tietäessäsi, että sait parhaan mahdollisen tarjouksen. Se tuntuu paljon paremmalta kuin saada irti sadoista tai tuhansista dollareista.