Jos pomosi korottaisi sinua 50%, olisitko enemmän ohjattava ja motivoitunut todistamaan itsesi? Entä tilanteet, joissa menet kauppaan ja voit käteistä luottokorttisi pisteissä? Tekeekö tämä todennäköisempää menojen jatkamista? Jos vastasit kyllä ​​näihin kysymyksiin, alat ymmärtää ulkoista motivaatiota.

Edellä on vain muutama ulkoisen motivaation esimerkki. Tutkimusten mukaan ulkoiset kannustimet eivät voi mitata niiden parempaa puolta - sisäistä. Tämän meiltä kerrotaan jatkuvasti käytännössä kaikille, psykologeista valmentajiin, guruihin, uraneuvojiin, yrittäjiin ja vastaaviin. Se tekee edelleen työn saadakseen meidät liikkeelle, mutta ei aivan samalla tasolla kuin kaksosensa, eikä pitkään aikaan.

Yksinkertaisesti sanottuna ulkoiset palkkiot eivät kestä kauan, me kuulemme jatkuvasti.

Ja silti ei voida kieltää, että ulkoinen motivaatio toimii. Siksi sitä käytetään edelleen laajalti. Se on nopea, konkreettinen, se voidaan usein mitata ja säätää (ajatella bonuksia), ja se tarjoaa kunnollisen työn oikeaan suuntaan.

Siksi sitä voidaan käyttää melko menestyksekkäästi asioiden suorittamiseen, tavoitteidemme saavuttamiseen ja jopa saada meidät toimimaan.

Sisällysluettelo

1. Mikä on ulkoinen motivaatio?
2. Kuinka hyvin se toimii?
3. Esimerkkejä ulkoisista palkkioista
4. 5 tapaa hyödyntää ulkoista motivaatiotasi
5. Lopulliset ajatukset
6. Lisää vinkkejä motivaation löytämiseen

Mikä on ulkoinen motivaatio?

Otetaan nopea askel taaksepäin ja sovitaan, mikä ulkoinen motivaatio on ja miten se toimii.

Ulkoinen motivaatio (tunnetaan myös ulkoisena motivaationa) tarkoittaa, että emme tee jotain sisäisen täyttymisen vuoksi (koska haluamme), vaan saadaksemme palkkion tai välttääksemme rangaistuksen. Se voi tuntua enemmän velvollisuudelta kuin toiminnalta, joka tuo sinulle nautintoa tai täyttymistä.

Ulkoinen motivaatio tulee ulkopuolelta ihmisten motivoimiseksi. Se johtuu rahasta, tunnustuksesta, maineesta tai kiitosta. Esimerkiksi opiskelija, joka tekee kotitehtävänsä pelätessään vanhempien pakotteita, motivoituu ulkoisesti. Sitä vastoin, jos he tekevät sen siksi, että he pitävät sitä mielenkiintoisena tai uskovat, että tämä auttaa heitä harjoittelemaan ja parantamaan taitojaan, heidät ohjataan sisäisesti.

Molemmat motivaatiotyypit pyrkivät saamaan meidät liikkeelle, mutta lopputuloksemme voimakkuus, halu ja laatu voivat olla erilaiset.

Täältä löydät lisätietoja erilaisista motivaatioista: 9 motivaatiotyyppiä, jotka mahdollistavat unelmien saavuttamisen Mainonta

Kuinka hyvin se toimii?

Tutkimus vahvistaa toistuvasti, että sisäinen motivaatio on suositeltava tapa edetä, jos henkilö haluaa olla johdonmukainen halu suorittaa tehtäviä, suorittaa paremmin tai parantaa itseään.

Joten sisäiset kannustimet näyttävät olevan voittaja epäilemättä, mutta tämä ei tarkoita sitä, että meidän pitäisi luopua ulkoisista palkkioista tehottomuutena. Ulkoinen motivaatio on itsessään hyvä esiintyjä. Oikein käytettynä se voi myös tuottaa, mutta sinun on luettava hieno tulos.

Ensinnäkin ulkoiset motivaattorit ovat alttiita niin kutsutulle hedoniselle juoksumatolle (alias Hedonic-mukautus).^[1]Se tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että totumme nopeasti hyviin juttuihin.

Tutkimus kertoo meille, että jos saat ylennyksen, enemmän rahaa, uuden auton tai suunnittelijan kukkaron, korkealla on erittäin lyhyt käyttöikä. Pian sen jälkeen tarvitset uuden työn, jotta pääset tuohon huipputuntumaan. Se ei ole koskaan loppu, aivan kuten juoksu juoksumatolla.

On myös joitain tutkimuksia, jotka todistavat, että kun meidät ohjataan ulkoisesti, suorituskykymme, pysyvyytemme ja luovuutemme laatu ei ole yhtä hyvä kuin sisäisillä motivaattoreilla.^[2]Se liittyy todennäköisesti haluun vs. täytyy mielentilaan. Aloitat eri ajattelutavasta ja päädyt erilaisiin tuloksiin.

Lopuksi tutkimukset kertovat meille, että ulkoinen motivaatio voi häiritä sisäisiä motivaatioita ja vähentää sitä. Se on ilmiö, jota kutsutaan ylioikeuttamisvaikutukseksi.^[3]Yksinkertaisesti sanottuna, jos nautit tekemästä jotain ja alkoi palkita siitä, sisäinen halu tehdä se vähenee asteittain.

Ulkoiset motivaattorit voivat silti saada sinut toimimaan. Loppujen lopuksi kaikki tekemäsi eivät voi olla erittäin nautittavaa ja tyydyttävää, eikö? Kuitenkin, jos sinun on suoritettava jotain sinä ei välttämättä tunnu haluavansa tehdä , ulkoiset palkkiot voivat usein viedä sinut läpi ylimääräisen mailin, jonka tarvitset päästäksesi maaliin, varsinkin kun on kyse akateemisen maailman (ajatusarvot) ja työn (työ, palkat ja tunnustaminen) alueista.

Jos haluat tietää, toimiiko ulkoinen motivaatio sinulle, voit tutustua Lifehack'siin Ilmainen arviointi: Mikä on motivaatiotyyliäsi?

Esimerkkejä ulkoisista palkkioista

1. Rahaa

Kun kuuntelet radiota, oletko huomannut, että monet talk-ohjelmat tarjoavat rahapalkkioita soittamisesta tai osallistumisesta tähän tai toiseen toimintaan? Tämä on esimerkki palkkiosta, joka saa ulkoisen motivaation lisäämään kiinnostusta pelaamiseen.

Voit myös nähdä, että tämä on korotus, jonka yrität saada työssäsi. Ajatus ylimääräisestä rahasta motivoi todennäköisesti työskentelemään kovemmin ja vaikuttamaan pomoosi.Mainonta

2. Palkinnot

Kuinka paljon rahaa vietät messuilla tai karnevaaleilla yrittäessäsi voittaa ne typerät pienet palkinnot, joita pelikopit tarjoavat? Entä hauskat palkinnot, joita ystäväsi tarjosi voittaessaan pelejä vauvan suihkussa? Palkinnot ovat usein hyviä ulkoisia motivaattoreita.

Voimme käyttää tätä eduksi lupaamalla ostaa itsellemme jotain mukavaa, jos suoritamme tietyn tehtävän tai toiminnan.

3. Arvosanat

Tämä on yksi yleisimmistä ulkoisen motivaation lähteistä ja tunnemme kaikki. Vaikka et välttämättä motivoi mahdollisuudesta saada hyviä arvosanoja, vanhempasi todennäköisesti olivat.

4. Ylennykset / tunnustaminen

Kun on kyse ulkoisista motivaatioesineistä työpaikalla, mahdollisuus saada ylennys työpaikalla on valtava motivaation lähde työpaikoillamme. Pidämme ajatuksesta tulla tunnetuksi tekemästämme työstä ja tuntea arvostuksemme jostakin, joka voi tuntua vedetyltä, kun olemme työskennelleet jossain jonkin aikaa.

5 tapaa hyödyntää ulkoista motivaatiotasi

Näin saat paremman hyödyn ulkoisista ohjaimista suorituskyvyn parantamiseksi, tavoitteidesi saavuttamiseksi ja elämän parantamiseksi.

1. Nopea osuma saada itsesi tekemään jotain

Kuinka monta kertaa olet sanonut itsellesi: Jos teen X: n, hemmottelen itseäni Y: llä? Esimerkiksi, jos älä huijaa ruokavaliotani tällä viikolla, annan itselleni palan kakkua viikonloppuna tai jos työskentelen kovasti ja saan kampanjan, ostan mukavamman auton.

Totuus on, että kun näemme porkkanan lähellä näkyvissä, se voi saada meidät päättäväisemmin saamaan sen.

Sitä kutsutaan välittömäksi tyydytykseksi, ja se liittyy psykologian ja käyttäytymistalouden käsitteeseen, joka tunnetaan nimellä hyperbolinen diskonttaus.^[4]Ihmiskäyttäytymisen suhteen on taipumuksemme pyrkiä välittömiin palkkioihin (otan 50 dollaria tänään) verrattuna odotettavissa oleviin etuihin (100 dollaria 6 kuukaudessa). Kokeissa ihmiset käyttävät johdonmukaisesti nyt vaihtoehtoa, jos heillä on enemmän mutta myöhemmin.

Sama pätee motivaatioon - vaikka sisäiset kannustimet voivat antaa meille pitkällä aikavälillä paljon enemmän, epävarmuutta on edelleen, koska sinun on usein pelattava pitkää peliä ja odotettava, että intohimosi maksaa etenkin taloudellisesti. On myös kysymys siitä, voitko tuntea itsesi todella tyydyttyneeksi tekemään asioita yksinomaan omaksi iloksesi, vaikka kukaan ei tunnista ponnistelujasi, taitojasi tai saavutuksiasi.

2. Tee muut (tai itsesi) tekemään mitä sinä mitä

Muiden ihmisten vakuuttaminen tekemään haluamamme on kiistatta korvaamaton taito. Yksi parhaista tavoista saavuttaa juuri tämä on antaa heille kohteliaisuus. Se voi olla positiivista palautetta tai kiitosta, mutta se on välitön palkkio, joka voi tehdä ihmeitä ihmisille ulkoisen motivaation avulla.Mainonta

Tutkimuksen mukaan kohteliaisuuksilla on samanlainen vaikutus aivoihin kuin käteisen vastaanottamiseen ja ne voivat parantaa suorituskykyä.^[5]Siksi ne vastaavat voimakasta motivaatiota.

Tutkimukset kertovat meille, että suosiota voi myös parantaa suorituskykyä.^[6]Lisäksi se voi tehdä sinusta tuottavamman, sitoutuneemman ja todennäköisesti pysymään yrityksesi kanssa hieman kauemmin.^[7]

Joten riippumatta siitä, oletko johtaja, joka haluaa antaa työntekijöillesi työntöä tai pyytää ystävääsi tekemään sinulle palveluksen tai jopa saada itsesi tekemään jotain, mitä olet lykännyt - maksa kohteliaisuus.

Tietysti, jos kalastat aina kohteliaisuuksia tai annat itsellesi liikaa, se voi tarkoittaa, että sinulla on vähän a narsistinen juova juokseva persoonallisuuttasi. Tämä tietysti tekee sinut hyvin alttiiksi Hedonic-juoksumaton ansoille.

Vaihtoehtoisesti, jos yrität saada muita tekemään mitä haluat pelaamalla heidän pehmeälle puolelleen, saatat ylittää Machiavellianismin vaarallisella alueella.

Joten kun annat muille tai itsellesi kohteliaisuuksia ja otat ne vastaan, varmista, että niissä on jonkin verran totuutta. Ansaitsematon ylistys voi palata, tutkimus on löytänyt.

3. Näytä minulle rahaa

Muistatko tämän eeppisen lauseen elokuvasta Jerry Maguire? Raha on kiistanalainen motivaattori, monet tutkimukset kertovat meille. Olemme kaikki kuulleet maagisesta 75 000 dollarin numerosta^[8]- kynnys, jonka jälkeen enemmän rahaa ei tuota meille enemmän tyydytystä ja tyydytystä.

Tai sanoen Arnold Schwarzeneggerin sanoin:

Raha ei tee sinut onnelliseksi. Minulla on nyt 50 miljoonaa dollaria, mutta olin yhtä onnellinen, kun minulla oli 48 miljoonaa dollaria.

Ja silti raha on edelleen voimakas kuljettaja monille meistä, koska se tuo mukanaan monia etuja.Mainonta

Sen sijaan, että keskityttäisi lukumäärään (haluan, että pankissa olisi miljoona dollaria), ajattele taloudellisen tilisi parantamisen etuja - lähinnä sen tarjoama vapaus ja vähentynyt stressi ja huoli.

4. Porkkanat ja tikut

Porkkanat ja kepit tarkoittavat yksinkertaisesti sitä, että työnantajat pääsevät ylittämään toimintamme palkkiot (palkan korotus, bonukset, tunnustaminen, positiivinen palaute) tai rangaistuksen (negatiivinen palaute, palkan lasku, alennus). Se on ollut jo pitkään kuuma aihe organisaatiopsykologien kanssa siitä, mikä toimii paremmin, ja onko palkitsemis- ja rangaistusmenetelmä paras tapa hyödyntää ulkoista motivaatiota.

Palkitsemisleirin tueksi näyttää olevan enemmän todisteita,^[9]. Nämä saavat parempia tuloksia ulkoisten motivaattoreiden suhteen.

Mutta rangaistus toimii myös. Pelkäät esimerkiksi, että saatat epäonnistua testissäsi, tämä voi pakottaa sinut opiskelemaan kovemmin. Jos pelkäät saada epäedullista palautetta vuosikatsauksessasi, yritä toimia keskimääräistä enemmän vuoden aikana.

Et voi olla onnellinen tai tuntea iloa tekemällä näitä asioita, mutta asia on, että todennäköisesti teet ne joka tapauksessa. Pienestä pelottelusta voi olla hyötyä - kuten kohdassa Jos en opiskele kovasti, suoritan testin tai Jos en aloita syömistä terveellisesti, minulla voi olla sydänkohtaus.

Vaikka rangaistus ei ole miellyttävin tapa houkutella itseämme tekemään mitä täytyy tehdä, rangaistus voi myös tehdä temppun motivaation suhteen.

Lopulliset ajatukset

Ulkoinen motivaatio toimii melko hyvin tietyissä tilanteissa ja tiettyjen ihmisten kanssa. Sitä voidaan käyttää aktivoimaan itsemme toimintaan tai saada muut tekemään mitä haluamme. Se voi myös tuottaa melko ennustettavissa olevia tuloksia.

Lisäksi - ei ole häpeällistä, että ulkoiset palkkiot ohjaavat sinua. Luonnostaan ​​palkitsevat lähteet ovat tietysti parempia ja kestävämpiä pitkällä aikavälillä, mutta se ei tarkoita, ettet voi saavuttaa tavoitteitasi, jos luotat ulkoisiin kannustimiin. Koska ne näyttävät olevan suoraviivaisempia ja voivat tuottaa ennakoitavia tuloksia, voimme kaikki käyttää ja meidän pitäisi käyttää niitä eduksi.

Sinun täytyy vain olla tietoinen siitä, että tekemällä jotain puhtaasti kunniaksi, maineeksi tai rahaksi ei tule kestämään. Muistatko hedonisen juoksumaton?

Ehkä todellinen menestys löytyy vain sekä sisäisen että ulkoisen motivaation risteyksestä. Toisin sanoen, nauti tekemästäsi ja nauti tunnustuksen ja kunnioituksen eduista. Mainonta

Lisää vinkkejä motivaation löytämiseen

• 8 askelta jatkuvaan itsemotivaatioon vaikeina aikoina
• 9 motivaatiotyyppiä, jotka mahdollistavat unelmien saavuttamisen
• Kuinka saada motivaatiota joka päivä kun heräät
• Kuinka murskata motivaation puute ja pysyä aina motivoituneena

Esitelty valokuvahyvitys: Candice Picard osoitteessa unsplash.com

Viite