Kaikkia siunataan tietyllä tasolla vakuuttavia taitoja. Olipa myyjä vakuuttanut asiakkaan siitä, miksi heidän pitäisi ostaa tuote, vai äiti vakuuttaa lapselleen, miksi hänen täytyy nukkua aikaisin - suostuttelu on jotain, joka kiertää elämäämme, ymmärrämmekö sen vai emme.

Tämä koskee myös vakuuttavia puheita. Nämä ovat puheet, joiden tarkoituksena on myydä idea, viesti, palvelu tai tuote yleisölle. Joitakin vakuuttavien puheiden muotoja ovat myyntipaikat, oikeudenkäynnit ja keskustelut.

Tässä on lopullinen askel askeleelta opas erinomaisen vakuuttavan puheen muodostamiseen ja suorittamiseen:

Sisällysluettelo

1. 1. Aiheen valinta
2. 2. Järjestä sisältö
3. 3. Tunne sisältösi sisältä ja ulkoa
4. 4. Tarinankerrontatekniikat (sankarin matka)
5. 5. Käytä sanoja 'sinä' ja 'koska'
6. 6. Vahvista viestisi
7. 7. Käytä kultaisen ympyrän lähestymistapaa
8. 8. Tarjoa ratkaisuja ongelmaan
9. Yhteenvetona

1. Aiheen valinta

Ihmiset ovat luonnollisesti kiinnostuneita tarinoista, joissa on koukku. Puhetta varten tämä ei ole mikään muu kuin aihe. Jokainen puhuja haluaa, että yleisö on sitoutunut, joten ensimmäinen askel tämän saavuttamiseksi on valita hyvä aihe, joka herättää yleisönsä huomion.

Tässä on tapoja tunnistaa hyvä aihe vakuuttavalle puheellesi:

a) Aivoriihi

Hyvin valittu aihe on avain hyvän puheen onnistumiseen. Aivoriihi on menetelmä, jonka avulla voit luoda aiheideoita. Sen pitäisi myös tuntea vähemmän stressiä kuin muut menetelmät. Kun olet keksinyt luettelon mahdollisista aiheista, kaikki yhdessä tunnistaa, mikä mielestäsi on hyvää, riippuen useista tekijöistä, kuten kuuntelijat ja kiinnostuksen kohteet.

Kun olet valmis, aloita poistaminen ja poista aiheet yksitellen, kunnes löydät täydellisen aiheen puhua. Aivoriihi on luova prosessi. Jos et yritä olla luova, esityksesi ei koskaan koske yleisön mieltä ja sydäntä.

b) Räätälöi esityksen sisältö yleisösi tarpeiden mukaan

Ymmärtäminen, kenen kanssa puhut, voi auttaa sinua kuulostamaan paljon vakuuttavammalta. Tämä auttaa määrittämään, miten voit tehdä äänestäsi sopivan heille ja sisällön osuvammaksi ja suhteellisemmaksi yleisöllesi.

Esimerkiksi, jos puhut nuorelle yleisölle, sinun tulisi selvittää, miten he puhuvat ja kuinka kykenee ymmärtämään. Jos puhut vaikeista aiheista, kuten vakuutuksesta, ei ole järkevää käyttää paljon teknisiä termejä tai ammattikieltä, varsinkin kun he eivät varmasti ymmärtäisi, mitä sanot suurimman osan ajasta.

Lisäksi, jos tulet keskusteluun ilman vaivaa sopeutua kuuntelijoihisi, se on varma tapa menettää kiinnostuksensa. Ja jos he eivät näe tarvetta kuunnella heidän esitystään, kuinka aiot myydä ideasi ensinnäkin? Pyri osoittamaan, että puhe räätälöitiin erityisesti heille. Tämä lisää uskottavuuttasi seurauksena ja näyttää, että olet tehnyt kotitehtävät.

Kysymyksiä aloittaaksesi:

• Kuka osallistuu esitykseesi?
• Mitkä ovat heidän tavoitteensa?
• Mikä motivoi heitä?
• Mitä arvoja he välittävät eniten?
• Mitkä ovat esimerkkejä heistä?
• Kuinka voin mukauttaa diakuvia vastaamaan heidän teollisuuttaan tai työtään?
• Mitkä ovat sanat, joita voin käyttää, jotka liittyvät heihin tai joita käytetään päivittäin heidän keskusteluissaan?

c) Tee siitä henkilökohtainen

Jotta voit muuttaa yleisösi mieltä, sinun on ensin voitettava heidän sydämensä. Tätä varten on tärkeää lisätä henkilökohtainen kosketus aiheeseesi.

Yksi tapa sisällyttää tämä on valita aihe, johon olet erittäin perehtynyt ja intohimoinen. Se osoittaa kuinka paljon vaivaa ja aikaa käytettiin aiheen ymmärtämiseen ja oppimiseen. Asut ja hengität tätä aihetta. Tämä intohimo aiheeseen helpottaa luonnollisesti omien henkilökohtaisten kokemusten, tutkimuksen ja tarinoiden lisäämistä. Tämä auttaa aiheesi resonoimaan muiden ihmisten kanssa yhtä paljon kuin sinä.Mainonta

Useimpien TED-puhujien puhe on heidän elämäntyönsä. Yksi esimerkki on Brene Brownin The Power of Vulnerability, jossa hän vietti vuosia ihmissuhteiden tutkimista. Puheessaan näet, että hän on sisällyttänyt kosketuksia henkilökohtaisiin kokemuksiin ja tarinoihin, jotka tekevät puheesta sydämenlämmittävän ja vakuuttavan:

Mainonta

Videossa Simon Sinek mainitsee, että monet meistä kommunikoivat ulkopuolelta sisäänpäin. Tämä tarkoittaa, että aloitamme aina mistä, miten ja sitten miksi. Hän selittää, että suostuttelevat puhujat tekevät päinvastoin. Ne aloita sisältä ulospäin . Tätä kutsutaan myös nimellä 'Golden Circle' -lähestymistapa:

• Miksi: Mikä on tarkoitus tehdä mitä teet
• Kuinka: Kuinka osoitat uskosi siihen, mitä olet tekemässä
• Mikä: Mikä on tulos?

Yksi esimerkki yrityksestä, joka käyttää tätä lähestymistapaa, on Apple Inc.

• Miksi: Mikä on tarkoitus tehdä mitä teet
  Niiden tarkoituksena on haastaa status quo. He uskovat ajatteluun eri tavalla.
• Kuinka: Kuinka osoitat uskosi siihen, mitä olet tekemässä
  Tekemällä tuotteistaan ​​kauniisti suunnitellut, helppokäyttöiset ja käyttäjäystävälliset.
• Mikä: Mikä on tulos?
  He sattuu tekemään upeita tietokoneita.

Kuten Simon Sinek sanoo,

Ihmiset eivät osta sitä, mitä teet, mutta miksi teet sen.

Etsi, mihin uskot, ja huomaat, että on helpompaa saada yleisö suostuttelemaan ostamaan viesti ja ryhtymään toimiin niiden suhteen.

8. Tarjoa ratkaisuja ongelmaan

Puhujana tiedottaminen ei riitä - ota se askeleen pidemmälle ja näytä yleisölle, miten he voivat toimia. Ja toiminnan innoittamiseksi on tarjottava ratkaisuja. Vaikka ongelmat koukuttavat yleisösi, ratkaisut aktivoivat toiminnan.

Aloita omaksuminen Miten yleisöni muuttuu puheeni kuulemisen seurauksena? ajattelutapa. Puheesi voi antaa yleisölle voimaa, jos hän voi tehdä ainakin yhden toiminnon sanomanne vuoksi.

Lisäksi, jos yleisösi ryhtyy toimiin, se tarkoittaa, että olet onnistunut suostuttelemaan heidät, koska viestisi motivoi heitä.

Tämä jännitys auttaa heitä suostuttelemaan yleisön omaksumaan uuden ajattelutavan tai käyttäytymään eri tavalla - siirtymään nykyisestä siihen, mikä voisi olla. Ja seuraamalla Aristoteleen kolmiosaista tarinarakennetta (alku, keskiosa, loppu) he luovat viestin, joka on helppo sulattaa, muistaa ja kertoa uudelleen. - Nancy Duarte

Siksi sinun pitäisi olla valmis tarjoamaan ratkaisuja ideoidesi kohtaamiesi / ennakoimiesi esteiden tai haasteiden voittamiseksi.

Yhteenvetona

Ja sinulla on se. Käytä kaikkia kolmea elementtiä auttaaksesi yleisöäsi ostamaan viestisi.

1. Valitse hyvä aihe
2. Tutki yleisöäsi ja sisältöäsi perusteellisesti
3. Vahvista viestisi ja tee sisällöstäsi kiinnostava
4. Tunne puheenne tarkoitus
5. Tarjoa ratkaisuja

Vaiheittaisen oppaani avulla voit kirjoittaa vakuuttavan puheen ja vaikuttaa yleisöösi onnistuneesti.

Esitelty valokuvahyvitys: Pixabay kautta Pixabay Mainonta

Viite