Näyttää siltä, ​​että painotetaan teknisen tiedon tai taitojen arvoa nykymaailmassa. Voidaan olettaa, että vain lahjakkaimmat päätyvät haluamaansa riippumatta siitä, onko kyseessä työn edistäminen vai voima valita haluamansa työn tyyppi. Kova työ ja omistautuminen ovat loppujen lopuksi parhaat työpaikat, eikö? Vaikka se onkin enimmäkseen totta, on poikkeavia, jotka onnistuvat aina pääsemään tiensä ja tekemään niin helposti. Tiedät tyypin. Hän ei ole erityisen lahjakas, mutta näyttää siltä, ​​että sillä on helpoin asia. Mahdollisuudet ovat, että tämä henkilö on oppinut neuvottelutaidon.

Mikä tekee hyvistä neuvotteluista?

Liiketoiminnassa et saa mitä ansaitset, saat mitä neuvottelet. - Chester L.Karrass

Mitä neuvottelut tarkalleen ottaen ovat? Yksinkertaisesti sanottuna se on prosessi päästä sopimukseen, kun kahdella osapuolella on eroja. Menestyvä neuvottelu tapahtuu, kun molemmat osapuolet hyötyvät molemmista osapuolista. Hyvät neuvottelijat voivat saada itselleen parhaan vahingoittamatta toista osapuolta.Mainonta

Klassinen esimerkki suurista neuvotteluista on peräisin tutkimuksesta, kuinka Mahatma Gandhi neuvotteli Intian itsenäisyyden Ison-Britannian vallasta vuonna 1947. Tyylin, huolellisen suunnittelun, kärsivällisyyden, kompromissien ja toteuttamisen yhdistelmän avulla Gandhi pystyi neuvottelemaan onnistuneen itsenäisyyden Isosta-Britanniasta ilman yhden aseen nostaminen. Se on edelleen yksi poliittisen historian menestyneimmistä neuvotteluista.

Neuvottelutaito

Yleensä kummallakaan osapuolella ei ole etua aluksi, mutta pitämällä seuraavat vinkit mielessä, olet hyvällä matkalla onnistuneeseen neuvotteluun.

1) Kuuntele. Mainonta

Se on niin yksinkertaista, minkä vuoksi on hämmästyttävää, kuinka monet ihmiset sekoittavat tämän. Älä vain kuuntele sanoja. Menestyneet neuvottelijat ylittävät tämän asettamalla itsensä toisen osapuolen kenkiin ja ymmärtämällä, mitä hän haluaa, jotta he voivat tavata keskellä. Kuuntelu korjaa kuilun ja saa toisen osapuolen tuntemaan kunnioitusta.

Jos neuvottelet pomosi kanssa palkankorotuksesta, kysy häneltä, miten voit tehdä asiat eri tavalla helpottaaksesi hänen elämäänsä. Jos osoitat hänelle, että pystyt toimittamaan, sinulla on paljon paremmat mahdollisuudet neuvotella palkkakorotuksesta.

2) Varmista, että kaikki kulkevat onnellisina. Mainonta

Mitä järkeä on neuvotella, jos se on vain yhden osapuolen hyödyksi? Molemmat osapuolet ovat siellä, koska molemmat haluavat voittaa. Jos saavutat win-win-lopputuloksen, onnistut todennäköisesti tulevaisuudessa, koska muut ihmiset ovat avoimempia neuvottelemaan kanssasi tietäen, että olet järkevä.

Oletetaan, että neuvottelet poikasi kanssa, joka haluaa syödä suklaata koulun jälkeen, ennen kuin hän on suorittanut kotitehtävänsä. Haluat työn tehtyä ja hän suklaata. Jos neuvottelet sopimuksesta, jossa hän voi saada suklaata kotitehtäviensä jälkeen, molemmat osapuolet voittavat. Hän saa silti syödä suklaata ja sait hänet tekemään kotitehtävänsä huutamatta.

3) Mitä sinulla on yhteistä? Mainonta

On aina parempi keskittyä siihen, mikä sinulla ja henkilöllä, jonka kanssa neuvottelet, on yhteistä pikemminkin kuin keskittyä eroihin. Neuvottelut voivat olla kiistanalaisia, mutta niiden ei tarvitse olla stressaavia. Esimerkiksi, jos neuvottelet halvemmasta hinnasta vanhasta lautapelistä autotallimyynnissä, hyvä tapa olisi käydä keskustelu omistajan kanssa kysymällä häneltä, mikä on hänen suosikkinsa. Rakentamalla tätä yhteistä rakkautta lautapeleihin, saat todennäköisemmin alennetun hinnan.

Onnistunut neuvottelu on erittäin toivottava taito, joka voidaan oppia. Hyvillä neuvottelutaidoilla pystyt auttamaan muita saamaan mitä he haluavat samalla kun saavutat omat tavoitteet ja toiveet.