Liiketoiminnan maailmaan astuminen voi olla aluksi jännittävää, mutta on vain ajan kysymys, ennen kuin huomaat, että kaikki ei mene suunnitelmien mukaan. Teollisuudesta riippumatta kaikkien yritysten on kohdattava odottamattomia haasteita. Asiakkaat valittavat, myynti laskee, työntekijöiden tuottavuus laskee - se on loputon taistelu, joka työntää yrittäjät selvästi yli rajojensa.

Kaaoksen keskellä on tärkeää, että yrityksesi ei koskaan menetä identiteettiään. Jos pysyt uskollisena yhdelle arvolausekkeelle,^[1]kaikki - työntekijät, asiakkaat ja kilpailijat mukaan lukien - antavat brändillesi sen ansaitsemansa kunnioituksen ja tunnustuksen.

Mikä on arvolausunto?

Arvolauseke, jota kutsutaan myös tehtävälausekkeeksi, kuvaa organisaation keskeisiä uskomuksia. Se antaa potentiaalisille asiakkaille usein idean siitä, mitä odottaa, mikä puolestaan ​​voi vaikuttaa heidän ostopäätökseensä. Organisaation sisällä arvolausunnot ilmoitetaan motivoivan ja ohjaavan henkilöstöä.

Alla on neljä tärkeintä osaa tehokkaasta näkemyksestä:

• Ongelma - Mikä on ongelma, jota yrityksesi yrittää ratkaista?Mainonta

• Ratkaisu - Mitä palveluja tai tuotteita voit tarjota tämän ongelman ratkaisemiseksi?

• Yleisö - Kuka hyötyy pääasiassa ehdotetusta ratkaisustasi?

• Sitoumus - Lopuksi, mitkä ovat tärkeimmät uskomukset, jotka tekevät sinusta erilaisen kuin kilpailijasi?

Esimerkkejä todellisista arvolauselmista

Alan johtajat esittävät kerta toisensa jälkeen tehokkaita arvolausekkeita, jotka lisäävät tuotemerkkinsä suosiota ja auktoriteettia.^[2]Esimerkiksi sosiaalisen median jättiläisellä Twitterillä on yksinkertainen mutta inspiroiva lausunto:

Antaa kaikille valta luoda ja jakaa ideoita ja tietoa välittömästi ilman esteitä.

L.L.Beanin lausunto puolestaan ​​perustuu asiakkaille arvon tuottamiseen ja liikeetiikan merkitykseen:^[3]

Myy hyviä kauppatavaroita kohtuullisella voitolla, kohtele asiakkaitasi ihmisinä ja he palaavat aina lisää.

Muiden kuin yritysten lisäksi yrittäjillä on oltava oma henkilökohtainen tuotemerkki-identiteettinsä, joka voi ohjata heidän tulevia ideoitaan toteutumaan ja muovata toimintatapaansa yritysjohtajina.^[4]Tietysti tehokkaat arvolausesanomat tekevät myös ihmeitä PR: lle. Esimerkiksi Bill Gates ja hänen vaimonsa Melinda korostavat tätä lausuntoa Gates Foundationissa:^[5]

… Ja niin olemme sitoutuneet parantamaan ihmisten elämänlaatua ympäri maailmaa. Chicagon opiskelijoiden koulutuksesta Nigerian nuoren äidin terveyteen olemme inhimillisten lupausten katalysaattoreita kaikkialla.

Edut, kun sinulla on arvolauseke yrityksellesi

Joillekin yrityksille, jotka jättävät huomiotta arvolausunnon tärkeyden, se on vain sanajono, joka roikkuu seinällä. Mutta muille se on vaikutusmahdollisuuksien menetelmä monista syistä:Mainonta

Se yksinkertaistaa päätöksentekoa

Saamalla prioriteettisi heti alusta alkaen, tulevat päätökset voivat perustua siihen, mikä vaihtoehto hyödyttää perusarvojasi eniten. Toisin sanoen arvolauseke luo mallin tulevaa päätöksentekoa varten, jolloin voit säästää aikaa ja keskittyä enemmän strategioiden kehittämiseen.

Se vähentää epäonnistumisen pelkoa

Ansaittua rahamäärää käytetään usein yrityksen menestyksen mittarina. Mutta jos jokainen tekemäsi päätös on yhdenmukainen arvolausekkeesi kanssa, jokainen tulos voi olla yhtä palkitseva - tietäen, että se toi sinut lähemmäs yrityksesi tarkoitusta.

Se motivoi työntekijöitä

Alhainen työntekijöiden sitoutumisaste on jatkuva ongelma työpaikoilla maailmanlaajuisesti. Tilastojen mukaan vain 29% Yhdysvaltain työvoimasta on täysin sitoutunut organisaatioonsa.^[6]Tämä johtuu pääasiassa siitä, että palkkatarkastuksista tulee niiden ainoa motivaattori yrityksissä, joista puuttuu konkreettinen arvolausunto. Mutta jos he tietävät osallistuneensa isompaan asiaan, he eivät vain työskentele kovemmin, vaan myös tuntevat olevansa enemmän yhteydessä yrityskulttuuriin.

Se edistää asiakasuskollisuutta

Tutkimukset paljastavat, että 34% kuluttajista levittää sanaa rehellisestä, rehellisestä tai eettistä toimintaa harjoittavasta tuotemerkistä.^[7]48% sanoo, että yrityksen etiikka määräytyy työntekijöiden kohtelun perusteella. Luomalla arvolauseke, joka resonoi sekä työntekijöillesi että kohdeyleisöllesi, voit varmasti voittaa heidän luottamuksensa ja uskollisuutensa.^[8]

Kuinka kirjoittaa tehokas arvolauseke yrityksellesi

Jos saat työntekijät työskentelemään kohti yhteistä päämäärää ja asiakkaat uskovat sinun asiaasi, menestys seuraa varmasti. Tässä on muutamia vinkkejä arvolausunnon luomiseen:Mainonta

Ota kaikki mukaan

Jos olet käynnistämisen alkuvaiheessa, on vielä paljon aikaa kerätä kaikkien mielipiteitä ja tunnistaa visio, jonka kaikki ovat halukkaita jakamaan. Yritä pyytää kaikkia jäseniä selittämään, miksi heidän mielestään yritys on olemassa. Nyrkkisääntönä priorisoi yksityinen kokous hallituksen tason jäsenten kanssa ennen kuin kuulet kaikkia muita.

Palaa brändisi identiteettiin

Yritä keskittyä aivoriihiprosessissa peruskysymyksiin, jotka auttavat tuntemaan brändisi. Esimerkiksi mikä on yrityksen perustajatiimin takana oleva tarina? Miltä haluat yrityksen näyttävän 5-10 vuoden kuluttua? Näihin kysymyksiin vastaaminen auttaa sinua oppimaan, mikä on onnistunut tuotemerkillesi tähän mennessä.

Käytä kolmivaiheista menetelmää

Bloggaamisen maailmassa ydinviesti tiivistetään usein yhdeksi toimitukselliseksi tehtäväkertomukseksi, joka voidaan luoda kolmella yksinkertaisella vaiheella: yleisöön kohdistaminen, toimitusten määrittely ja halutun lopputuloksen kuvaaminen. Esimerkiksi:

Tämä artikkeli auttaa yritysjohtajat ja yrittäjät (yleisö) kanssa käytännön ja käytännöllisiä neuvoja (suoritteet) kehittää tehokas arvolausunto liiketoimintansa parantamiseksi (lopputulos).

Tarkista, tarkista ja tarkenna

Arvolausunto ei ole asia, jota voit helposti muuttaa tulevaisuudessa. Yritä sanoa aluksi useita luonnoksia ja anna kaikkien äänestää parhaan puolesta. Varmista, että se on ytimekäs, huomiota herättävä ja mieleenpainuva.Mainonta

Muistuta kaikkia

Yritä lopuksi sisällyttää arvolauseke kaikkiin kosketuspisteisiin - mukaan lukien yrityksesi verkkosivustot, tuotepakkaukset ja erilaiset tuotemerkkisisällöt, jotka ovat helposti saatavilla potentiaalisille asiakkaille. Työntekijöille ilmoitetaan yleensä lausunnostasi lennon aikana ja päivittäin toimiston julisteiden, henkilökorttien ja yrityksen taustakuvien kautta.

Viite