Mikä on ideasi hyvästä myyjästä? Eräänä päivänä työpöydälleni tuli sähköposti, joka sai minut todella miettimään tätä kysymystä. Kuten niin monet hyvät ideat, tämäkin on innoittanut rakastava äitini (kiitos äiti!). Hänen lähettämässään sähköpostiviestissä oli yksi pieni lausunto, joka todella kiinnitti huomioni:

Pikkuveljesi on valmistumassa ja mielestäni hänen pitäisi ryhtyä kiinteistökauppaan. Hän olisi siinä hyvä, koska puhuu kenenkään kanssa!

Hän on oikeassa muutamassa kohdassa: pikkuveljeni On on valmistumassa, ja hän on itse asiassa sellainen henkilö, joka kirjaimellisesti nousee ylös ja puhuu kenellekään. Vaikka henkilö ei olisikaan erityisen kiinnostunut, hän vain jatkaa puhumistaan. Se on tavallaan viehättävä, mutta toisinaan myös ärsyttävää. Alue, jolla olen eri mieltä äitini kanssa, koskee sitä, onko halukas mennä ylös ja puhua kenenkään kanssa, tekee sinusta ihanteellisen ehdokkaan myyntiasemaan.Mainonta

Kun useimmat ihmiset kuulevat sanan myyntimies, he kuvaavat räikeän, liian hymyilevän kaverin, jolla on sileät sanat ja paljon viehätystä. Hän keskustelee kanssasi tuntikausia kaikesta ja kaikesta, ja jos hän on todella hyvä, hän antaa sinun luovuttaa luottokorttisi ennen kuin edes ymmärrät, mitä hän on sinulle myynyt. Hän kerää mukavan palkkatarkistuksensa ja siirtyy seuraavalle asiakkaalle unohtamalla kaiken sinusta.

Tämä ei oikeastaan ​​kuvaa todellista myyjää - tämä on kuvataiteilijan kuvaus. Myynti on todella vaikutusvaltaa ja apua. Myyjänä autan ihmisiä ratkaisemaan tuotteitani tai palveluitani koskevia ongelmia. Jos potentiaalisella asiakkaalla ei ole ongelmaa, johon voin vastata, hän ei ole joku, jolle myyn. Se on niin yksinkertaista.

Avain menestykseen myynnissä on ymmärtää, mitkä tarpeet ohjaavat asiakasta ja miten voit auttaa heitä täyttämään nämä tarpeet. Tässä introvertti on valtava etu. Suurimmalla osalla ekstrovertteja on taipumus siivota sitä melko usein luonnollisena taipumuksena: he haluavat päästä tilanteeseen ja selvittää asioita mennessään, mikä on loistava laatu sosiaalisessa ympäristössä ja luovassa työssä. Spontaanisuus on yleistä ja hauskuus on melkein taattu. Tämä ominaisuus tappaa myös myyntiuran. Asiakkaista tulee erittäin epäilyttäviä joku, joka jatkuvasti hymyilee, nauraa, vitsailee ja puhuu - meillä kaikilla on luontainen b.s. mittari, joka syttyy milloin tahansa, kun joku alkaa puhua liikaa. Se on melko poiskytkentä, eikä se kannusta asiakasta haluamaan ostaa.Mainonta

Tämä on ala, jossa introvertit ovat erinomaisia, kun he käyvät myyntiprosessia hyvin eri tavalla.

Introvertit:

1 Tutki heidän tuotteitaan / palveluitaan perusteellisesti tuntemalla vahvuudet, heikkoudet ja ihanteelliset mahdollisuudet

Introvertit tietävät, mitä heillä on syvällä tasolla. Kun aloitat puhumisen introvertti myyjälle, hän skannaa tietonsa arvioidakseen, voivatko he auttaa sinua tarjouksessaan. Ennen kuin he edes alkavat puhua sinulle siitä, mitä heillä on, he päättävät, onko sinulla hyvät mahdollisuudet viettää aikaa. He ymmärtävät, että hyvään myyntiin tarvitaan enemmän kuin pulssi ja lompakko.Mainonta

2 Valmista heidän esityksensä ja ennakoi vastaväitteitä

Olin myyntikouluttaja 7 vuotta enkä koskaan työskennellyt sellaisen huipputuottajan kanssa, joka siipisi sitä aina. Parhain parhaat tietävät tarkalleen, mitä heidän pitäisi sanoa missä tahansa tilanteessa; he tutkivat asiakkaiden reaktioita tiettyihin lauseisiin ja mukauttavat sanastoa vastaavasti ja lukevat paljon materiaalia siitä, kuinka tulla paremmiksi ammatissaan. Lopuksi he ymmärtävät, että heillä on todennäköisesti vain yksi laukaus tuotteensa esittelyyn, joten he tekevät sen laskemaan.

3 Ajattele asiakkaan pitkäaikaista arvoa

Monilla ekstravertaateilla on kymmeniä rentoja ystävyyssuhteita. He voivat mennä minne tahansa ja tavata tuntemiaan ihmisiä, hengailla heidän kanssaan muutaman tunnin, ja sitten mennä kotiin. Yhteyksiä on helppo luoda, mutta koska he ovat yhteydessä niin moniin ihmisiin, on vaikea luoda syviä suhteita. Myynnin osalta tämä johtaa moniin lyhytaikaisiin menestyksiin vihaisten asiakkaiden kanssa.

Introverteilla on yleensä vähemmän, mutta syvempiä suhteita asiakkaisiinsa. He todella haluavat tutustua asiakkaaseen ja auttaa heitä ajan myötä. He eivät etsi yksittäistä myyntiä saadakseen bonuksen; he rakentavat luetteloa asiakkaista, joita he voivat palvella vuosia, mikä luo jatkuvasti viittauksia ja uusinta liiketoimintaa. Tämän tyyppisen myyntisyklin rakentaminen kestää kauemmin, mutta se on ainoa tapa luoda pitkäaikaista menestystä.Mainonta

Joten, toisin kuin yleisesti uskotaan, puhelias, kova, jatkuvasti naurava kaveri ei ole syntynyt myyjä; hiljainen, itsetarkka ja ahkera ihminen on. Tämä ei tarkoita sitä, että ekstrovertit ovat täysin puutteellisia hyvistä myyntiominaisuuksista - kyky lähestyä ihmisiä on ratkaisevan tärkeää myynnin kannalta, samoin kuin kyky hoitaa hylkääminen hyvin. Introverttien on myös kehitettävä näitä taitoja. Ero on yleensä siinä, että introvertit työskentelevät usein kovasti ekstrovertin taitojen kehittämiseksi, kun taas ekstrovertit yrittävät jatkossakin päästä toimeen luonnollisilla hurmaillaan.

Ekstrovertina voit silti olla alasi huipputekijä; ota yksinkertaisesti introverttien parhaat ominaisuudet ja vedä heidät myyntityyliisi. Tulet listan kärjessä hetkessä.

Kiitos,Mainonta

Trent