Kun kohtaat yrityskilpailijaa, oman perheen kilpailevaa jäsentä tai vain ärsyttävää ystävää, jonka epäilet valehtelevan sinulle, on aina etusi mukaista selvittää tarkalleen, kuinka paljon he tietävät. Jos haluat tietää, mitä kohtaat, sinun on löydettävä heidän todelliset tiedot ja kyvyt.

Esimerkiksi, jos olet menossa suuren ylennyksen jälkeen työpaikalla, mutta myös kollegallasi on silmänsä näkemyksessä, on hyvä selvittää tarkalleen, mitä he tietävät roolista ja ovatko he todella tehneet aloitteen ja hakeneet se.

Tai sanotaan, että epäilet kumppanisi huijaavan sinua. Tarjous totuuden löytämiseksi tapaat heidän parhaan ystävänsä, jonka luulet voivan peittää heille. Heidän ystävänsä sanoo, että heillä ei ole aavistustakaan, huijaa kumppanisi, eivätkä he tiedä mitään.

Tässä on ongelma - mistä tiedät, pelaako heidän ystävänsä tyhmästi?

Tyhmän pelaaminen on usein hieno strategia

Selkeästi sanottuna tyhmän pelaaminen toimii kauniisti, kun yrität heittää jonkun pois tuoksusta. Kun kohtaat jotakuta muuta, voit saada edun, jos hän aliarvioi sinut. Heidän vartijansa laskee, ja he saattavat jopa jakaa arvokasta tietoa kanssasi! Teeskentely, ettet tiedä paljoa tilanteesta, kannustaa muita ihmisiä avaamaan ensin. Voit sitten mitata heidän todellisen luonteensa ja viestintätaitonsa.Mainonta

Oletetaan esimerkiksi, että olet myyjä ja kilpailet toisen osastosi jäsenen kanssa vuoden loppupalkkiosta. Teeskentely ikään kuin et todellakaan välitä bonuksesta, ja käyttäytyminen ikään kuin et olisi kovin luottavainen myyntikykyihisi, voi kannustaa kilpailijaasi tulemaan itsevarmaksi. He saattavat jopa röyhkeä niistä upeista temppuista, joita he käyttävät kääntääkseen kylmät johtoaan kannattavaksi myynniksi. Tarpeetonta sanoa, että sinulla on suuri etu heihin nähden tässä tilanteessa!

Teeskentelemällä, että olet vähemmän älykäs kuin todellisuudessa, rakastat sinua myös muille. Korkea älykkyysosamäärä saa muut ihmiset usein kateelliseksi, joten on parasta pitää mielessä, että olet saavuttanut menestyksesi kovalla työllä, pienellä onnella tai näiden kahden yhdistelmällä.^[1]

Vaikka älykkäät ihmiset pystyvät usein tekemään paljon työtä korkeatasoisesti, he voivat kärsiä raskaiden odotusten taakasta. Esimerkiksi, jos olet tunnettu ammattitaitoisena työntekijänä, todennäköinen tulos on, että sinulle annetaan vielä enemmän tehtävää. Tyhmän pelaaminen voi toimia sinun eduksesi, koska pomosi ei odota sinulta paljon! Älykkäimmät ihmiset tietävät, että ei ole aina hyvä näyttää osaamistasi joka käänteessä.

Kuinka kertoa, pelaako joku tyhmää?

Tietenkin joku, joka näyttää pelaavan tyhmältä, voi olla vain tyhmä. Joten miten voit erottaa toisistaan?Mainonta

Ensimmäinen vihje on, että joku, joka pelaa tyhmästi, huolehtii siitä, että muut ihmiset voivat puhua.

Tämän avulla he voivat arvioida kilpailunsa todellisen tietämyksen. Ne myös provosoivat muita ihmisiä hellävaraisesti saadakseen lisätietoja.

Otetaan esimerkiksi nainen, joka on löytänyt todisteita siitä, että hänen aviomiehellään on suhde, ja päättää kohdata hänet. Hän on nähnyt kuvan toisesta naisesta hänen lompakossaan, ja hänen ystävänsä on kertonut hänelle, että hänet on nähty lähtevän paikallisesta baarista, jossa on sama nainen kuvassa.

Jos aviomies on tässä skenaariossa älykäs, hän leikkii tyhmänä kieltämällä, että hän olisi tehnyt mitään väärin, ja kysymällä, miten hän päätyi johtopäätökseen. Tämän lähestymistavan avulla hän saa selville, kuinka paljon hän tietää, mikä auttaa häntä tekemään päätöksen - voiko hän päästä eroon valehtelemisesta hänelle vai onko hänellä kiistattomia todisteita siitä, että hän on ollut uskoton?

Hän saattaa käyttää toista taktiikkaa - esittämällä tyhmät kysymykset saadakseen hänet aliarvioimaan häntä. Hän voi esimerkiksi sanoa jotain, miksi luulisin, että minulla olisi valokuva hänestä? kun kysyttiin lompakossa olevasta kuvasta. Toisaalta älykkäät ihmiset liioittelevat toisinaan, toisin sanoen heidän kysymyksensä ovat vain hieman liian tyhmät. Tämä on punainen lippu, joka osoittaa, että he yrittävät näyttää tietämättömiltä.

Älykäs henkilö, joka pelaa tyhmästi, tuo sinut vähitellen näkökulmaansa.

He ovat usein vakuuttavia, osoittavat myötätuntoa kantasi kohtaan ja vakuuttavat sitten hitaasti, että käsityksesi ovat väärät. Keskustelun loppuun mennessä saatat huomata suostuvasi menemään heidän kanssaan. Esimerkiksi kollega, jonka epäilet varastavan toimistotarvikkeitasi, voi nyökätä ilmeisen suostumuksella, kun välität valituksesi, kysyt muutama tyhmä kysymys (esim. Nitojasi? En edes tiennyt, että käytimme niitä tässä toimistossa!), Sitten käyttäytyä niin vakavasti, että päädyt sopimaan heidän kanssaan - he eivät ole mitenkään voineet varastaa sinulta, eikö?Mainonta

Lopuksi varo neutraaliutta ja joustavuutta.

Ihmiset, jotka pelaavat tyhmästi, pitävät korttinsa lähellä rintaansa. Todellisten mieltymyksiensä ja poliittisten uskollisuuksiensa paljastaminen voisi antaa kilpailijoilleen tietoja, joita he voivat käyttää myöhemmin.^[2]

Pelaa Dumb ymmärtääksesi Fake Dummies

Jos haluat päästä lähemmäksi väärennettyjä nukkeja ja ymmärtää heidän todelliset aikomuksensa, pelaa myös tyhmästi. Tätä kutsutaan silmäksi silmäksi, hampaaksi hampaaksi.

Vaikka ei ole helppoa pelata tyhmää, tässä on joitain tekniikoita, jotta se toimisi sinulle.

Älä koskaan liioittele sitä.

Älä teeskentele olevasi tietämättömämpi tai tyhmempi kuin itse asiassa liian usein, tai ihmiset ajattelevat joko, että olet todella aivoton tai että aiot tarkoituksellisesti manipuloida heitä. Sinun ei pitäisi koskaan sanoa kenellekään, että käytät tätä taktiikkaa, koska he eivät todennäköisesti koskaan luota sinuun täysin tulevaisuudessa.Mainonta

Ole fiksu, kun valitset hetkesi.

Toista tyhmää vain, kun se auttaa sinua saamaan arvokasta tietoa. Esimerkiksi, jos teeskentelet olevasi unohtunut toimistopolitiikasta, muut ihmiset alkavat luottaa sinuun. Tämä antaa sinulle hyödyllistä tietoa kaikista yrityksen avaintoimijoista.^[3]

Tummana soittaminen voi antaa sinulle arvokkaan mahdollisuuden esittää kysymyksiä, jotka muuten saattavat tuntua töykeiltä tai sopimattomilta. Oletetaan esimerkiksi, että esimiehesi on räjäyttänyt osaston budjetin turhaan IT-koulutukseen ja sen seurauksena käteisvaraa on pulaa.

Sen sijaan, että olisit pyytänyt heitä selittämään suoraan, miksi he kokivat tarvitsevansa ylikulutusta ja kuinka paljon he käyttivät, voit pyytää heitä kertomaan, miten osaston budjetit päätetään. Voit sitten pyytää heitä käymään läpi osaston viimeisimmät tilit, jotta näet esimerkin budjetista toiminnassa. Kun näytät olevan tosissaan ja innokas oppimaan, ihmiset eivät kyseenalaista todellisia motiivejasi.

Harjoittele pokerikasvojasi.

Jos kysyt tarkoituksellisesti typeriä kysymyksiä tai teeskentelet olevasi paljon vähemmän älykkäitä kuin todellisuudessa olet, on helppo antaa houkutukselle hymyillä. Älä tee sitä, tai annat koko pelin pois. Tarvittaessa harjoittele pysymistä suorana kasvoissasi, vaikka kohtaat huvittavan tilanteen.^[4]

Mene eteenpäin ja toimi tietämättömänä

Kuten näette, niillä, jotka osaavat pelata tyhmää ja kuinka tunnistaa se muilta, on vahva asema. Kun opit hiljentämään älyäsi, muut luottavat sinuun enemmän. Kun pystyt havaitsemaan tämän taktiikan kollegoilla, ystävillä ja sukulaisilla, pystyt pian kertomaan, milloin heillä on taka-ajatus mielessä. Seuraavan kerran, kun tarvitset tietoja joltakin, miksi et toimisi vähän typerämmin? Tulokset yllättävät sinut.Mainonta

Viite