Oman yrityksen perustaminen on jokaisen mahdollisen yrittäjän unelma. Vaikka se on valtava yritys, yrityksen omistamisen edut ovat osoittautuneet sen arvoisiksi miljoonille ihmisille ympäri maailmaa. Tässä artikkelissa puhumme erityisesti siitä, miten perustaa oma yrityksesi ja miten tehdä siitä menestyvä.

Olemme kaikki kuulleet tilastot uusien yritysten suuresta epäonnistumisasteesta:^[1]

• Noin 20% pienyrityksistä epäonnistuu ensimmäisen vuoden aikana.
• Noin 33% pienyrityksistä epäonnistuu kahden vuoden kuluessa.
• Noin 50% pienyrityksistä epäonnistuu viiden vuoden kuluessa.
• Noin 66% pienyrityksistä epäonnistuu 10 vuoden kuluessa.

Kuten nämä luvut viittaavat, yrityksen perustaminen ja a menestyvää liiketoimintaa ovat kaksi hyvin erilaista asiaa. Tieto oman yrityksen perustamisesta oikealla tavalla voi tarkoittaa eroa pitkän aikavälin menestyksen ja epäonnistumisen välillä.

Vanha sanonta on, että ihmiset eivät aio epäonnistua, he eivät suunnittele. Tässä on paljon totuutta. Yrityksen perustaminen ei ole pelkästään hyvän idean keksimistä ja hyppäämistä. Sinulla on oltava menestymissuunnitelma, mikä tarkoittaa, että sinun on tiedettävä, miten asettaa ja saavuttaa tavoitteet .

Siitä hetkestä lähtien, kun saat tämän (Eureka!) -Hetken, kunnes avaat oven, jokainen tekemäsi päätös vaikuttaa liiketoimintaan. Joten on tärkeää, että arvioit huolellisesti liiketoimintasi kaikki näkökohdat.

1. Arvioi itseäsi

Kylmä kova totuus on, että hyvät liikeideat ovat sentti tusina . Realistisesti ajatuksesi mahdollisuudesta olla niin ainutlaatuinen, että se on vallankumouksellinen, on vähäinen.

Tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi hylätä se. Se tarkoittaa vain, että sinun on tehtävä enemmän kuin vain tuoda se markkinoille. Lause, jos rakennat sen, ne tulevat toimimaan paremmin elokuvissa kuin tosielämässä.

Ole rehellinen - Rehellisen itsearvioinnin tekeminen on tunnetusti vaikeaa. Ihmiset eivät vain ole erityisen hyviä arvioimaan itseään tarkasti.

Tässä on pieni pieni kokeilu, jonka voit tehdä minkä tahansa vähintään 10 hengen ryhmän kanssa. Pyydä heitä pitämään kättä, jos he osaavat ajaa autoa, käytännössä 100% käsistä nousee ylös. Pyydä sitten pitämään käsi ylös, jos he ovat keskimääräistä kuljettajia parempia. 90-95% käsistä pysyy ylhäällä.Mainonta

Joten mitä tämä kertoo meille?

Koska on tilastollisesti mahdotonta, että kaikki ovat keskimääräistä korkeammat, se kuvaa ilmiötä, jota kutsutaan Dunning-Kruger -efektiksi, joka on kognitiivinen ennakkoluulo, jossa ihmiset yliarvioivat väärin tietonsa tai kykynsä tietyllä alueella. Tämä johtuu yleensä siitä, että itsetietoisuuden puute estää heitä arvioimasta omia taitojaan tarkasti.^[2]

Tämän Dunning-Kruger -vaikutuksen vuoksi voi olla hyödyllistä kuulla muita siitä, mitä he pitävät vahvuuksina ja heikkouksina. Varmista vain henkilölle, että olet kiinnostunut hänen todellisesta mielipiteestään, etkä loukkaannu tai loukkaannu, jos hän antaa sen sinulle.

Joitakin asioita, jotka haluat sisällyttää itsearviointiin:

• Oletko itse aloittelija? Toisin kuin työntekijä, kukaan ei seiso olkapääsi yli ja kertoo sinulle, mitä tehdä tai milloin mennä töihin. Jos olet joku, joka vaatii paljon rakennetta, oman yrityksen perustaminen ei välttämättä ole paras vaihtoehto.
• Kuinka järjestäytynyt olet? Suunnittelu ja organisointitaidot ovat tärkeitä etenkin yrityksen perustamisen alkuvaiheessa. Housujensa takana lentävät yrittäjät menestyvät harvoin.
• Kuinka käsittelet riskejä ja epäonnistumisia? Tosiasia on, että liiketoiminnan aloittaminen on riskialtis ehdotus. Menestystä ei koskaan taata. Älykkäät liikemiehet ottavat laskettu riskejä, mutta ne ovat silti riskejä. Jos olet joku, jolle ajatus epäonnistumisesta tai rahan menettämisestä olisi tuhoisa, yrittäjyys ei todennäköisesti ole sinulle.
• Kuinka hyvin tulet toimeen ihmisten kanssa? Kuinka viestintätaitosi ovat? Suurin osa meistä pitää itseämme ihmisinä, mutta yritysten omistajat vievät viestinnän kokonaan uudelle tasolle. Aloittaessaan yrityksen omistaja on kaikkien kauppojen tunkki. Sinun on pystyttävä olemaan vuorovaikutuksessa asiakkaiden, liikekumppaneiden, teollisuuskumppaneiden, toimittajien, henkilöstön, kirjanpitäjien, asianajajien, sääntelyviranomaisten ja useiden muiden kanssa sekä tarkasti että päättäväisesti.
• Kuinka kurinalainen olet? Sietokyky ja sinnikkyys ovat kaksi suurinta tekijää, jotka määräävät menestyksesi. Kuten aiemmin totesimme, virheitä tehdään ja jotkut niistä ovat kalliita. Sinulla on oltava tarpeeksi joustavuutta ja sitkeyttä jatkaaksesi nousua kaatumisen jälkeen. Ainoa varma tapa epäonnistua on luopua.

Jos olet vakuuttunut siitä, että sinulla on mitä yrittäjäksi tulemiseen tarvitaan, on aika siirtyä seuraavaan vaiheeseen.

2. Arvioi liikeideasi

Jälleen on tärkeää, että pystyt arvioimaan rehellisesti oman liikeideansi. Tämä vaihe ei kuitenkaan yleensä ole yhtä vaikea kuin itsearviointi, koska arviointiprosessissa käytetyt kriteerit ovat enemmän objektiivisia kuin subjektiivisia.

Tunnista kohdemarkkinasi - Ketkä ovat ihmisiä, jotka ostavat tuotteesi tai palvelusi? Tässä vaiheessa on tärkeää muuttaa ajattelutapaa. Sen sijaan, että ajattelisit myyjänä, aloita ajattelemaan kuin asiakas.

Voitteko ilmaista vastauksia seuraaviin kysymyksiin?

• Mikä on tuotteen tai palvelun käsittelemä ongelma?
• Kuinka tuotteesi tai palvelusi ratkaisee ongelman?
• Miksi ratkaisusi on parempi kuin kilpailut?
• Ovatko ihmiset halukkaita käyttämään rahaa ongelman ratkaisuun?

Haluat myös kerätä mahdollisimman paljon tietoa kohdemarkkinoidesi ihmisistä. Pienimmällä tasolla haluat tietää seuraavat potentiaalisesta asiakaskunnastasi:Mainonta

• Ikä
• Sijainti
• Tulo
• Sukupuoli
• Ammatti
• Koulutus
• Siviilisääty
• Etnisyys
• lasten määrä

Kaikki nämä tiedot auttavat säätämään tuotetta tai palvelua vastaamaan paremmin heidän tarpeitaan. Siitä on apua myös markkinointistrategian kehittämisessä.

3. Arvioi kilpailu

Yleensä voit jakaa kilpailijasi kolmeen luokkaan:

• Suora kilpailu - Nämä ovat yrityksiä, jotka tarjoavat samoja tuotteita tai palveluja samoilla kohdemarkkinoilla kuin yrityksesi. Voit ajatella Burger Kingiä ja McDonald'sia suorina kilpailijoina.
• Epäsuora kilpailu - Nämä yritykset tarjoavat tuotteita ja palveluita, jotka ovat samanlaisia ​​kuin tarjoamasi, olematta samat. Toinen epäsuora kilpailija voi olla sellainen, joka markkinoi samaa tuotetta tai palvelua vain toiselle asiakaskunnalle tai markkinasegmentille. Subway ja McDonald’s olisivat epäsuoria kilpailijoita.
• Varakilpailu - Nämä ovat yrityksiä, jotka tarjoavat erilaisia ​​tuotteita tai palveluita samalle asiakaskunnalle samalla markkinasegmentillä kuin sinä. Esimerkki korvaavasta kilpailusta McDonald'sille olisi paikallinen äiti ja pop-ruokailija.

Kun olet tunnistanut kilpailijat tarkalleen, haluat kerätä seuraavat tiedot:

• Mikä on niiden tarjoama tuote- ja palveluvalikoima?
• Laajentavatko vai laajentavatko ne liiketoimintaansa?
• Kuinka kauan he ovat toimineet?
• Mitä asiakkaat pitävät positiivisina / negatiivisina ominaisuuksina?
• Pystytkö tunnistamaan heidän kilpailuedunsa?
• Mikä on heidän hinnoittelustrategiansa?
• Mikä on heidän mainonta- / markkinointistrategiansa?

Analyysin tarkoituksena on tunnistaa kilpailusi vahvuudet ja heikkoudet kilpaillaksesi paremmin.

Esimerkiksi, jos kilpailijat myyvät pääosin yrityksille, joissa on yli 100 työntekijää. Voit päättää kohdistaa pienempiin yrityksiin, joissa on alle 100 työntekijää. Tämä tarkoittaa, että hinnoittelu- ja markkinointistrategioiden on oltava paremmin yhdenmukaisia ​​sen kanssa, mitä pienemmät yritykset odottavat ja joilla on varaa.

4. Arvioi yrityksen taloudellinen toteutettavuus

Taloudellisen toteutettavuusanalyysin kehittämisessä sinulla on oltava vastaukset seuraaviin kysymyksiin:

• Mitä maksaa, jos yrityksesi saadaan aikaan kentältä ja siitä tulee kannattava?
• Mitä alkukustannuksia sinulla on?
• Mitä jatkuvia kuluja sinulla on?
• Mikä on alkupääoman lähde?
• Mikä on yrityksen ansaintamahdollisuus ja kuinka kauan sen saavuttaminen kestää?
• Kuinka pidät yrityksen auki ja maksat laskusi, kunnes siitä tulee kannattava?

Kun sinulla on nämä tiedot kädessä, sinun on rakennettava ylimääräinen tyyny kaikkia ylimääräisiä yllätyskuluja varten. Lisäksi useimmat ihmiset ovat liian optimistisia arvioidessaan yrityksen kannattavuutta ja sen saavuttamiseen tarvittavaa aikataulua.

Kuinka paljon tyynyä tarvitset? Kukaan ei voi sanoa varmasti. Jotkut ihmiset kertovat kaksinkertaistamaan tai jopa kolminkertaistamaan arviosi. Sinun tulisi lisätä vähintään 50% tekemiin arvioihin vähintään.

Voi olla masentavaa tietää, että liikeideasi ei todellakaan ole taloudellisesti toteuttamiskelpoinen, mutta on paljon parempi tehdä tämä löytö nyt eikä rahojen käyttämisen jälkeen.

5. Onko sinulla ammattimainen liiketoimintasuunnitelma

Jos et ole vielä tehnyt niin, hanki itsellesi ammattimainen liiketoimintasuunnitelma. Kun sanon ammattilainen, en tarkoita, että sinun täytyy mennä ulos ja palkata joku tekemään se. Tarkoitan, että sinun on tiedettävä, miltä ammattimainen liiketoimintasuunnitelma näyttää, ja suhtauduttava siihen vakavasti.

Liian usein uudet yrittäjät laiminlyövät liiketoimintasuunnitelman laatimisen hyväksi lentämistä housujensa takana. Tämä ei ole hyvä strategia. Ilman suunnitelmaa et tiedä minne olet menossa.

Se voi tuntua pelottavalta tehtävältä, kun et ole koskaan aiemmin joutunut kohtaamaan liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista, mutta se on tärkeä tehtävä, jonka avulla yrityksesi voi aloittaa ja jatkaa vankalla pohjalla. Liiketoimintasuunnitelma on tarpeen myös silloin, kun haluat varmistaa rahoituksen tai sijoituksen. Pohjimmiltaan liiketoimintasuunnitelma on visiosi siitä, miten liike sujuu, mitä odotat saavuttavasi ja miten saavutat nuo asiat.

-Mike Gingerich^[3]

6. Käytä Common Sense Money -periaatteita

Menestyneet aloittelevat yritykset pitävät tiukasti kuluja. Omistajana sinun tulisi tietää tarkalleen, mihin jokainen penniä käytetään. Kaikissa yrityksissä kulut nousevat yleensä ajan myötä. Mutta alkuvaiheessa voit luottaa siihen, että sinulla on enemmän kuluja kuin tuloja.

Startup-omistajan varhaisessa vaiheessa käsittelet joukon haasteita. Sinun on perehdyttävä valittuun liiketoimintaympäristöön ja etsittävä vaihtoehtoja liiketoiminnan laajentamiseksi samalla kun säästät käyttökustannuksia.

Tänä aikana käyttökustannusten leikkaaminen ei ole valinnaista; defacto on elämän ja kuoleman kysymys aloittelijalle. Et voi jatkaa liikkumista tiettyyn suuntaan. Yrityksesi on pakko ajaa kohti yhtä tavoitetta älykkäällä suunnittelulla.

7. Aloita kapealla tarkennuksella

Liian usein näen uusien yritysten omistajien joutuvan vaikeuksiin ylittämällä tavoitteensa. Tapahtuu, että ihmiset ryhtyvät työskentelemään asiantuntemuksensa ulkopuolella.

Esimerkiksi verkkosivujen suunnittelija ottaa asiakkaan, joka haluaa suunnittelun lisäksi SEO-optimoinninMainonta

Olettaen, että verkkosuunnittelija ei ole SEO: n asiantuntija, tässä skenaariossa on useita mahdollisia ongelmia:

• Hinnoittelu - Tietämättä tai ymmärtämättä mukana olevan hakukoneoptimoinnin laajuutta mahdollisuudet aliarvioida ja menettää rahaa projektissa kasvavat.
• Laatu - He voivat olla maan suurin web-suunnittelija, mutta se on silti vain puolet työstä. Asiakkaat odottavat oikeutetusti, että koko projekti tehdään oikein.
• Maine - Ensivaikutelmalle ei ole toista mahdollisuutta. Nämä ensimmäiset projektit on tehtävä hyvin, jos haluat mahdollisuuden viittausliiketoimintaan. He myös selvittävät, tulevatko muutamat ensimmäiset asiakkaasi toistuviksi asiakkaiksi vai eivät.

Muista, että Amazon aloitti kirjojen myynnin. He laajensivat hitaasti liiketoimintaansa, kunnes voit nyt saada käytännöllisesti katsoen kaiken heidän sivustoistaan.

Ole kuin Amazon. Aloita kapealla kohdennuksella ja laajenna sieltä.

8. Etsi ja käytä tiettyjä resursseja

Siellä on paljon ilmaisia ​​resursseja, joita jokaisen uuden yrityksen omistajan tulisi hyödyntää. Ne ovat loistava tietolähde, apu ja mikä tärkeintä, verkostoitumismahdollisuudet . Jotkut näistä resursseista ovat yleisiä, kun taas toiset on suunnattu tietyntyyppisille yrittäjille. Molemmat kannattaa tarkistaa.

Tässä on osittainen luettelo resursseista:

• Kauppakamari - Heidän iskulause on Suunniteltu yritysten omistajille, CO - on sivusto, joka yhdistää mieltään ja tarjoaa hyödyllisiä oivalluksia seuraavan tason kasvulle.
• Yhdysvaltain pienyritysten yhdistys - Ne tarjoavat ilmaisia ​​yrityskonsultointipalveluja, SBA: n takaamia yrityslainoja, sertifikaatin liittohallituksen sopimuksille ja paljon muuta.
• Women's Business Club - Se on erityisesti naisten verkostoituminen ja ideoiden vaihto, mutta se on hyödyllistä myös silloin, kun markkinoit erityisesti naisille.
• MUSTA YRITYS - Kuten Women's Business Club, Black Enterprise on suunniteltu erityisesti afrikkalaisamerikkalaisille yrittäjille. He laskuttavat itsensä nimellä: Afrikan amerikkalaisten johtava liike-, sijoitus- ja varallisuudenrakennusresurssi. Vuodesta 1970.
• Latinalaisamerikkalainen pienyritysten resurssiopas - Tämä opas on täynnä latinalaisamerikkalaisen yrittäjän resursseja ja verkostoitumismahdollisuuksia.

9. Tee vain!

Okei, lainasin lauseen Nikeltä, mutta se on hyvä neuvo. Se ei tarkoita vain konkreettisten toimenpiteiden toteuttamista yrityksen perustamiseksi vaan myös päästä pois omalla tavallasi .

Paljon yrittäjiä (ja tavallisia ihmisiä) kärsii tila, jota kutsutaan analyysihalvaukseksi. Silloin kun joku harkitsee päätöstä liikaa, valintaa ei koskaan tehdä, mikä johtaa toimettomuuteen.

Jos olet perfektionisti, sinun on oltava erityisen varovainen analyysin halvaantumisen suhteen. Perfektionisteilla on tapana odottaa, kunnes kaikki on täydellistä ennen liiketoimintansa aloittamista, ja monet eivät koskaan pääse kiitotielle.

Lopulliset ajatukset

Hyväksy, että teet virheitä, et soita koko ajan oikeaa puhelua ja että odottamattomat esteet tulevat aina esiin.Mainonta

Jos olet todella sitoutunut yrittäjähenkiseen elämäntapaan ja yritykseesi, ota syöksy. Tavoitteena ei ole olla täydellinen, vaan rakentaa liiketoimintaa, joka muuttaa elämää.

Lisää vinkkejä oman yrityksen perustamiseen

• Kuinka tulla yrittäjäksi (sarjayrittäjän neuvoja)
• Kuinka asettaa pitkäaikaiset tavoitteet ja saavuttaa menestys
• Kuinka tulla menestyväksi solopreneuriksi ja kukoistaa
• Yrityksen perustaminen alusta alkaen (vaiheittainen opas)

Esitelty valokuvahyvitys: DISRUPTIVO osoitteessa unsplash.com

Viite